第097章 六个月生死线
在特卖网上线的第30天，也就是6月20号，财务和技术部统计的销量数额，增长率，会员注册数和付费比率……各方面数值都呈现在了林总办公桌上。
办公室里还有着公司几位股东，或喝茶或看资料，林文华手指头轻轻叩着桌面，目光凝聚在每一行统计的数据报告中。
日均订单1700，最新日订2100，累计营收540万元。
虽然对比后世的电商不值一提，但放在当前环境下，无论是量还是增长率，或者是曝光率，广告营销引入的流量转化率，都在呈现积极繁荣的状态。
秋意然中途有偷看过他几次，他把白衬衫的袖子卷了起来，一只手撑着下巴，全局都仿佛在他指头叩击桌面的一动一静中把握。
“是个好兆头。”
林文华放下了文件，眉头也舒展开来了，
“保持两位数的增长率，我们不断把收益投进去，重点在扩大合作品牌丰富度，打造出多地仓库的优势物流环境，以及最关键的线上特卖概念。”
“只要框架不乱，我们的数据肯定稳了！这一行目前还没有对手，我们是第一个吃螃蟹的，走得越快，领先越多！”
前世的唯品会，在十二月份才成立，09年了才慢慢发展起来，但他抢先了一年抢占用户市场，还各种优势招数。
还没出生的对手，可能要腹死胎中了。哪怕能够勉强难产出来，面对林文华熟悉后世一切优势的操作，也会被扼杀在摇篮里。
没有竞争对手的滋味很爽……或者说目前的对手只剩下自己！
“我妈说你采取了一个很危险的战略。”
秋意然专门谈了这件事，她已经代入了特卖网合伙人的身份，想要知道他的思维方式，想要理解这种战略节奏。
林文华也没有否认：“是有点走钢丝找捷径的意思，因为我们的最大生命周期，只有六个月，六个月就是生死线。”
“因为银行汇票的缘故？”秋意然很聪明，他没说但猜得到。
“没错！”
首先说什么是银行承兑汇票呢？
比方说你卖一批货，需要支付给供货商100万，但是你不想马上给100万，你只想给一半，然后六个月后再结算另一半。
只要你跟银行业务融洽，信誉度高，银行可以给你开50％保证金、六月期的承兑汇票（实际中我见过20％保证金的）。
这就意味着，我节约了一半的钱，获得了六个月的宽限，并且供货商也不会觉得我在拖欠，因为他们可以提前贴现资金，今天给了汇票，明天银行提款。
关键是六个月后，如果还不起剩下的50％资金，那就是欠银行的钱！
银行的钱不是那么好欠的，对于把所有收入，把债务都投入到扩张里面的方式，林文华这一招是破釜沉舟之举。
要么六个月内得到融资，安全过关；
要么六个月后没有融资，还不起钱，只能走破产之路。
秋意然明白这是一道生死线，跨过去那就真的冲天了，但是她也疑惑：“我看不到你半点的紧张。”
“有什么好紧张的？”林文华反问。
“其实在我的预定计划里，三个月我就能拿到融资了，这个方案在你们看来是风险，在我看来是合理的资金资源利用。”
“如果没有呢？”
“那就四个月。”
“你知道我的意思，别乱扯！”秋意然是在担心他。
“安心吧小姑娘。”林文华接受了她的好意。
但他也很自傲：“就算我差劲到六月个功夫都忽悠不到投资，只发挥我正常水平的万分之一，哪怕触及了这个万一，但也没关系啊，我可以给自己融资！你别忘了，我除了是特卖网的总裁，我还是银华投资的董事长兼总经理呢。”
秋意然也被他的自信感染了，又是想到：“对了，我听妈妈说要给你介绍一些资金有限合伙人。”
“那叫LP。”
林文华说完才反应过来：“你妈终于要给我引荐了？”
秋意然点头：“她——我不想看你失败。”
“别这么抢功，是莉莉关心我的你就别——但是你妈跟你有什么区别呢？都是浓厚的关心，我都喜欢，超级感动！”
烟灰缸被安然放回了茶几上，秋意然雷暴雨转晴，媲美影后的演技一点都不生硬，林文华也全程表情都没变过，
但臭丫头越来越懂得掐自己软肋了！
然后秋意然要求：“你要被LP看上了，咱们去逛街好好庆祝一下吧！”
林文华还是没有拒绝她，因为确实坐办公室太久了。
也别看他整天满口花花，日常总会有妹子陪笑打闹，其实在这个位子上压力是最大的，他说过：一点都不喜欢创业。
没人喜欢走钢丝绳冒险，走成功了人们觉得你牛逼。
但更多的是煞笔一样的，一脚踩空万丈深渊，啊我死了！
哪怕是重生者，也可能会输得很惨！就前阵子的原油期货，它上涨又下跌，差一点就破了他10％的保证金，如果不添钱救场，便会被强制平仓。
所以对秋意然提议的，赶在夏天来之前，再爽一把火锅，爱了！
只是吃得开心的时候，她突然放下筷子说要减肥。
还临时想了一个冠冕堂皇的理由：“电视里没钱人家的女朋友，都是这么让给男朋友吃的。”
林文华愣愣的看着这个戏精，再看看空了的盘子，真的是：“你都把好吃的吃完了才说要减肥！而且看多脑残肥皂剧了吧，笨蛋！”
“你才笨蛋！”
“我怎么有这种笨蛋女儿！”
秋意然憋了两秒，张嘴之前却打了个嗝，时间仿佛凝固了，两人目光交汇尽是不可思议，在她感觉女神形象大毁之前，干脆破罐子破摔：
“汪汪汪！爸爸！”
林文华筷子夹肉的动作也停住了，眼神不可思议的看着她。
她也挑衅的瞪回来。
他悠悠道：“我真是低估了你的下限！”
她决定了不要脸：“是你自己曾经先这样的，你不是我的好爸爸吗？”
“哈哈哈哈！”
林文华笑趴了。
果然跟中二少女一起出来玩，很放松心情啊！这些天积攒的压力都一扫而空了，精神通畅，心情明媚，毕竟她还是太天真！
男人除了喜欢妹子喊他爸爸外，进阶版更喜欢她们当汪汪啊。
我知道但是我不说。
她也尚未领悟，毕竟前世秋大渣女，现在还是秋大女神。
没有大学时光的磨炼，女神偶尔还单纯，上了套竟觉得是自己赢了开心。林文华特别想记录下来，这要是哪天放回忆录，看谁先躲桌子底下尴尬！
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秋意然中途有偷看过他几次，他把白衬衫的袖子卷了起来，一只手撑着下巴，全局都仿佛在他指头叩击桌面的一动一静中把握。
“是个好兆头。”
林文华放下了文件，眉头也舒展开来了，
“保持两位数的增长率，我们不断把收益投进去，重点在扩大合作品牌丰富度，打造出多地仓库的优势物流环境，以及最关键的线上特卖概念。”
“只要框架不乱，我们的数据肯定稳了！这一行目前还没有对手，我们是第一个吃螃蟹的，走得越快，领先越多！”
前世的唯品会，在十二月份才成立，09年了才慢慢发展起来，但他抢先了一年抢占用户市场，还各种优势招数。
还没出生的对手，可能要腹死胎中了。哪怕能够勉强难产出来，面对林文华熟悉后世一切优势的操作，也会被扼杀在摇篮里。
没有竞争对手的滋味很爽……或者说目前的对手只剩下自己！
“我妈说你采取了一个很危险的战略。”
秋意然专门谈了这件事，她已经代入了特卖网合伙人的身份，想要知道他的思维方式，想要理解这种战略节奏。
林文华也没有否认：“是有点走钢丝找捷径的意思，因为我们的最大生命周期，只有六个月，六个月就是生死线。”
“因为银行汇票的缘故？”秋意然很聪明，他没说但猜得到。
“没错！”
首先说什么是银行承兑汇票呢？
比方说你卖一批货，需要支付给供货商100万，但是你不想马上给100万，你只想给一半，然后六个月后再结算另一半。
只要你跟银行业务融洽，信誉度高，银行可以给你开50％保证金、六月期的承兑汇票（实际中我见过20％保证金的）。
这就意味着，我节约了一半的钱，获得了六个月的宽限，并且供货商也不会觉得我在拖欠，因为他们可以提前贴现资金，今天给了汇票，明天银行提款。
关键是六个月后，如果还不起剩下的50％资金，那就是欠银行的钱！
银行的钱不是那么好欠的，对于把所有收入，把债务都投入到扩张里面的方式，林文华这一招是破釜沉舟之举。
要么六个月内得到融资，安全过关；
要么六个月后没有融资，还不起钱，只能走破产之路。
秋意然明白这是一道生死线，跨过去那就真的冲天了，但是她也疑惑：“我看不到你半点的紧张。”
“有什么好紧张的？”林文华反问。
“其实在我的预定计划里，三个月我就能拿到融资了，这个方案在你们看来是风险，在我看来是合理的资金资源利用。”
“如果没有呢？”
“那就四个月。”
“你知道我的意思，别乱扯！”秋意然是在担心他。
“安心吧小姑娘。”林文华接受了她的好意。
但他也很自傲：“就算我差劲到六月个功夫都忽悠不到投资，只发挥我正常水平的万分之一，哪怕触及了这个万一，但也没关系啊，我可以给自己融资！你别忘了，我除了是特卖网的总裁，我还是银华投资的董事长兼总经理呢。”
秋意然也被他的自信感染了，又是想到：“对了，我听妈妈说要给你介绍一些资金有限合伙人。”
“那叫LP。”
林文华说完才反应过来：“你妈终于要给我引荐了？”
秋意然点头：“她——我不想看你失败。”
“别这么抢功，是莉莉关心我的你就别——但是你妈跟你有什么区别呢？都是浓厚的关心，我都喜欢，超级感动！”
烟灰缸被安然放回了茶几上，秋意然雷暴雨转晴，媲美影后的演技一点都不生硬，林文华也全程表情都没变过，
但臭丫头越来越懂得掐自己软肋了！
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林文华还是没有拒绝她，因为确实坐办公室太久了。
也别看他整天满口花花，日常总会有妹子陪笑打闹，其实在这个位子上压力是最大的，他说过：一点都不喜欢创业。
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哪怕是重生者，也可能会输得很惨！就前阵子的原油期货，它上涨又下跌，差一点就破了他10％的保证金，如果不添钱救场，便会被强制平仓。
所以对秋意然提议的，赶在夏天来之前，再爽一把火锅，爱了！
只是吃得开心的时候，她突然放下筷子说要减肥。
还临时想了一个冠冕堂皇的理由：“电视里没钱人家的女朋友，都是这么让给男朋友吃的。”
林文华愣愣的看着这个戏精，再看看空了的盘子，真的是：“你都把好吃的吃完了才说要减肥！而且看多脑残肥皂剧了吧，笨蛋！”
“你才笨蛋！”
“我怎么有这种笨蛋女儿！”
秋意然憋了两秒，张嘴之前却打了个嗝，时间仿佛凝固了，两人目光交汇尽是不可思议，在她感觉女神形象大毁之前，干脆破罐子破摔：
“汪汪汪！爸爸！”
林文华筷子夹肉的动作也停住了，眼神不可思议的看着她。
她也挑衅的瞪回来。
他悠悠道：“我真是低估了你的下限！”
她决定了不要脸：“是你自己曾经先这样的，你不是我的好爸爸吗？”
“哈哈哈哈！”
林文华笑趴了。
果然跟中二少女一起出来玩，很放松心情啊！这些天积攒的压力都一扫而空了，精神通畅，心情明媚，毕竟她还是太天真！
男人除了喜欢妹子喊他爸爸外，进阶版更喜欢她们当汪汪啊。
我知道但是我不说。
她也尚未领悟，毕竟前世秋大渣女，现在还是秋大女神。
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