第064章 去库存发家致富
在秋意然这个工具人的双边推动下，交流很快来到了主题。
“上次一我跟你做过保证，说要是转型阵痛没撑过去，我给你个电商的好点子，但你很成功，让人拍手叫好的操作，所以我就一直没提。”
赵莉莉有期待：“现在时机合适了？”
林文华必须恭维她几下：“认了个实力很强的干妈，还有比这更好的时机？”
赵莉莉眼神里的喜欢，就仿佛是在看待女婿：“油嘴滑舌，说正事。”
秋意然也睁着下巴，看渣男。
她得承认，他认真摆条理，谈创意的时候，特别的男人魅力。
林文华就切入重点说了：“我把这个叫‘特卖’，如同奥特莱斯那样，邀请品牌入驻，清库存，低价促销。”
“从企业角度看，库存积压永远是一个痛，压力您想必比我更清楚吧？所以我们帮他们去库存，等于及时雨，是合作共赢。”
“从消费者角度来看，精品大牌深受人喜欢，但限于钱包、时间或者时机，总不能随时跟进，我们就把它们般出来，做低价三折、甚至一折促销。”
“从市场来看，网购环境中尚未有这种特定模式，我们是最早发掘的，没有竞争对手，意味着可以吃掉这块细分市场。”
以林文华后世的观念，分析起来巨细无遗。
赵莉莉听得形象生动，感觉他不是在说一个计划，而是一个已经成功的案例。
如果说先前是对人才的期待，现在则是对一个新商机的重视了，她提出问题：“但在供应的环节上呢？”
“我面前可不就是一位商业女王吗？”
恭维使人愉悦，但不能蒙蔽智商，赵莉莉接上：“我的品牌可以帮助你们打开第销路的第一关，将这把火烧起来。”
“我所拥有的销售渠道、物流关系，能帮助你们更快的建立起体系，甚至是建立起企业的传统层面上的体系。”
“我所拥有的商圈人脉，对于品牌合作的推广也是十分关键的，我能让你们花几个月的功夫，在我手里十天半月就完成。”
林文华欣赏着她的实力展示，就像看舞娘一点点脱掉身上的衣服。
“所以我们双赢，天造地设如虎添翼！”
林文华的那帮手下，经验缺乏但可以作为他的团队根基，因为他不想搞事业，但又想保持对项目的战略指导。
赵莉莉属于有钱有人脉的合伙人，通过她，林文华可以保证资金充足、货源品牌充足，大后方充足的情况下，只需要良好的点子，便能起飞！
点子？他的后世经验最不缺了！
聊了个把小时，赵莉莉这边已经十拿九稳。
不管她是想支持潜在女婿，还是认可才华，她都不希望错过这趟车。
这顿饭散了后，秋意然跟妈妈回去，路上问：“你会认真帮他吗？”
“抛开你不断说好话的关系，我也会认真的。”赵莉莉对待生意严谨，感情是感情，生意是生意。
“他头脑真的很出众。”赵莉莉补充。
“还没成呢。”秋意然嘀咕中带着一丝丝纳闷。
谁让某些人总给他感觉，他想要当爸爸呢！
赵莉莉没意识到具体：“生意本身就是投注，只要有概率就值得一搏了！”
“哦！”秋意然点头，“回头我多约约他探口风。”
赵莉莉绽放笑意：“正确的做法。”
……
再接下来，就是基础建设。
林文华需要名字，需要网站，需要管理团队……
首先网站他想叫“特卖网”，形象生动，可惜的域名已经被注册，打算有机会联络一下购买。
然后网站风格建设，肯定是专业团队负责。“特卖网”这家公司，也肯定需要专业团队来打理，这些细节很繁琐，他一点都不想做。
只想动动嘴皮子指挥，甚至他有想过，直接把创意和框架打包卖给富婆，自己做个10-15％的天使投，就躺着看热闹够了。
什么绝对控股，掌握公司……麻烦！
还是那句话，钱够用就行，他本身没有强烈的追求几十亿还是百亿。
再者他也没钱。
真没钱！第一桶金主要都投入原油期货了，目前有点涨幅。
后面卖的耳机的一百多万，这就是他主要的本金，甚至他还考虑过，继续投入原油期货，短期收益更高。
然而他预想特卖网的初期成本，至少要五百万。
可能五百万还不够掀起什么风浪，一千万才比较好说。
就算有一千万，如果不能在短期内得到外界融资，也消耗不了多久。
这就是公司创始人最头疼的地方，没钱、没人融资，你再好的创意也要死！
所以林文华一点都不热衷创业。
因为他前世老本行是私募投资，重生优势更是坚定了他偷懒的念头。
赵莉莉接触几次后，明显感受到了他这种态度，却不允许：“项目的前期建设，如果你不认真的主持的话，我是不会投入力量的。”
对于脑子里已经在想放假去哪里玩的林文华，这就被点死穴了，但属于还能抖一下的那种：“我把创意框架都给你，我入股15％外加精神支持？”
“不行！”
要不我睡服你女儿，女儿睡服你，我入股看热闹就行了？
林文华差点想说这句话！
赵莉莉意识到这样会造成僵局，这人是真的不想动手，只想动嘴皮！
“我提供给你五百万贷款，然后我再给公司注资五百万，再给你找职业经理人，帮你建立公司团队，你则要把细节一一付诸现实，等公司走上正轨，你爱怎么玩那怎么玩，同意就开工，不同意我后天去魔都，一周内见不到人了。”
林文华还能怎么办？想当咸鱼都难啊！
最终他接受了五百万的资助，如果还不起，他就要给赵莉莉打工到能还清……赵莉莉再投资五百万，外加团队少部分资金。
林文华和赵莉莉各自占％，小股东％，剩下％属于激励性质的期权，预留给团队能人或者职业经理人的。
期权是一定的，因为光开工资，有才能的人不一定来，人才有太多的选择了，在乎工资的话，何必选你这初创小企业？
很多有本事的人，都谈期权！除非你是国内顶尖、是世界五百强，他们就可以只谈工资，但现在特卖网啥也不是。
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“上次一我跟你做过保证，说要是转型阵痛没撑过去，我给你个电商的好点子，但你很成功，让人拍手叫好的操作，所以我就一直没提。”
赵莉莉有期待：“现在时机合适了？”
林文华必须恭维她几下：“认了个实力很强的干妈，还有比这更好的时机？”
赵莉莉眼神里的喜欢，就仿佛是在看待女婿：“油嘴滑舌，说正事。”
秋意然也睁着下巴，看渣男。
她得承认，他认真摆条理，谈创意的时候，特别的男人魅力。
林文华就切入重点说了：“我把这个叫‘特卖’，如同奥特莱斯那样，邀请品牌入驻，清库存，低价促销。”
“从企业角度看，库存积压永远是一个痛，压力您想必比我更清楚吧？所以我们帮他们去库存，等于及时雨，是合作共赢。”
“从消费者角度来看，精品大牌深受人喜欢，但限于钱包、时间或者时机，总不能随时跟进，我们就把它们般出来，做低价三折、甚至一折促销。”
“从市场来看，网购环境中尚未有这种特定模式，我们是最早发掘的，没有竞争对手，意味着可以吃掉这块细分市场。”
以林文华后世的观念，分析起来巨细无遗。
赵莉莉听得形象生动，感觉他不是在说一个计划，而是一个已经成功的案例。
如果说先前是对人才的期待，现在则是对一个新商机的重视了，她提出问题：“但在供应的环节上呢？”
“我面前可不就是一位商业女王吗？”
恭维使人愉悦，但不能蒙蔽智商，赵莉莉接上：“我的品牌可以帮助你们打开第销路的第一关，将这把火烧起来。”
“我所拥有的销售渠道、物流关系，能帮助你们更快的建立起体系，甚至是建立起企业的传统层面上的体系。”
“我所拥有的商圈人脉，对于品牌合作的推广也是十分关键的，我能让你们花几个月的功夫，在我手里十天半月就完成。”
林文华欣赏着她的实力展示，就像看舞娘一点点脱掉身上的衣服。
“所以我们双赢，天造地设如虎添翼！”
林文华的那帮手下，经验缺乏但可以作为他的团队根基，因为他不想搞事业，但又想保持对项目的战略指导。
赵莉莉属于有钱有人脉的合伙人，通过她，林文华可以保证资金充足、货源品牌充足，大后方充足的情况下，只需要良好的点子，便能起飞！
点子？他的后世经验最不缺了！
聊了个把小时，赵莉莉这边已经十拿九稳。
不管她是想支持潜在女婿，还是认可才华，她都不希望错过这趟车。
这顿饭散了后，秋意然跟妈妈回去，路上问：“你会认真帮他吗？”
“抛开你不断说好话的关系，我也会认真的。”赵莉莉对待生意严谨，感情是感情，生意是生意。
“他头脑真的很出众。”赵莉莉补充。
“还没成呢。”秋意然嘀咕中带着一丝丝纳闷。
谁让某些人总给他感觉，他想要当爸爸呢！
赵莉莉没意识到具体：“生意本身就是投注，只要有概率就值得一搏了！”
“哦！”秋意然点头，“回头我多约约他探口风。”
赵莉莉绽放笑意：“正确的做法。”
……
再接下来，就是基础建设。
林文华需要名字，需要网站，需要管理团队……
首先网站他想叫“特卖网”，形象生动，可惜的域名已经被注册，打算有机会联络一下购买。
然后网站风格建设，肯定是专业团队负责。“特卖网”这家公司，也肯定需要专业团队来打理，这些细节很繁琐，他一点都不想做。
只想动动嘴皮子指挥，甚至他有想过，直接把创意和框架打包卖给富婆，自己做个10-15％的天使投，就躺着看热闹够了。
什么绝对控股，掌握公司……麻烦！
还是那句话，钱够用就行，他本身没有强烈的追求几十亿还是百亿。
再者他也没钱。
真没钱！第一桶金主要都投入原油期货了，目前有点涨幅。
后面卖的耳机的一百多万，这就是他主要的本金，甚至他还考虑过，继续投入原油期货，短期收益更高。
然而他预想特卖网的初期成本，至少要五百万。
可能五百万还不够掀起什么风浪，一千万才比较好说。
就算有一千万，如果不能在短期内得到外界融资，也消耗不了多久。
这就是公司创始人最头疼的地方，没钱、没人融资，你再好的创意也要死！
所以林文华一点都不热衷创业。
因为他前世老本行是私募投资，重生优势更是坚定了他偷懒的念头。
赵莉莉接触几次后，明显感受到了他这种态度，却不允许：“项目的前期建设，如果你不认真的主持的话，我是不会投入力量的。”
对于脑子里已经在想放假去哪里玩的林文华，这就被点死穴了，但属于还能抖一下的那种：“我把创意框架都给你，我入股15％外加精神支持？”
“不行！”
要不我睡服你女儿，女儿睡服你，我入股看热闹就行了？
林文华差点想说这句话！
赵莉莉意识到这样会造成僵局，这人是真的不想动手，只想动嘴皮！
“我提供给你五百万贷款，然后我再给公司注资五百万，再给你找职业经理人，帮你建立公司团队，你则要把细节一一付诸现实，等公司走上正轨，你爱怎么玩那怎么玩，同意就开工，不同意我后天去魔都，一周内见不到人了。”
林文华还能怎么办？想当咸鱼都难啊！
最终他接受了五百万的资助，如果还不起，他就要给赵莉莉打工到能还清……赵莉莉再投资五百万，外加团队少部分资金。
林文华和赵莉莉各自占％，小股东％，剩下％属于激励性质的期权，预留给团队能人或者职业经理人的。
期权是一定的，因为光开工资，有才能的人不一定来，人才有太多的选择了，在乎工资的话，何必选你这初创小企业？
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