第157章 人微言轻，人贵言重
就在张向东琢磨不定林文华这话是拒绝自己攀关系，还是欢迎的时候，又见他笑着补充了：“但一起来吧，看看你能不能说动行长。”
张向东这家伙虽然有点滑头，但当年对林文华也有点点知遇之恩，若不然他第一桶金也不会这么顺利，顺手帮熟人一把，基本人情世故。
张向东瞬间领会：“不敢不敢，不敢劳烦行长尊驾！他是跟您这级别老总谈生意的身份，时间宝贵，我岂敢乱插足呢！”
行长秘书小陈这时候说：“信贷经理也在行长那边汇报，你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思，并为他做了安排。林文华目光赞许，秘书的作用就该是这样，懂老总之所想，做老总之琐事！
张向东便连连道谢，跟着他们直接到了行长办公室，正在跟下属谈话的刘行长，立即笑容满面的看扣上西装扣子，上前握手：“林先生！久仰多时了！”
林文华跟对方握着：“刘行长这话就太客气了，我也是神交已久了哈哈！”
小陈趁势上前说了事情，行长爽快安排：“王经理，你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东，“请您跟我来！”
张向东给了林文华一道感激的眼神，随后退了出去，他知道这里面大佬谈生意的地方，当然轮不到他，但也因为认识熟人，别人对他都用尊称了！
认识一个人物的作用，这时候体现淋漓！值了！
……
一番寒暄问候后坐下来，刘行长招呼着茶水，银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕，就开始端茶送水捶肩膀。
美其名曰：贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌，长得高的、漂亮的，能讨老总欢心的，就是素质高。
因为美女犯了点小错误，往往会很容易被宽容；丑女犯了个错误，搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼，现状如此！
林文华给伺候得舒服，也笑着调侃一番银行的这些姑娘。
刘行长见状笑眯眯的：“林先生若喜欢，可以常来，喝杯茶，聊聊天什么的，我行大门随时为您敞开。”
“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上，女神级的娘们他有大把，他想要的是钱，搞钱！
刘行长是个老江湖了，岂能听不懂意思，话题转换自如：“林先生还经营者一家投资公司是吧？最近项目听说都挺大的，资金上若有什么需求，我们可以商量。”
林文华满意了：“行长可知道我的合伙人杜先生，拿到了许多政策便利，该有的关卡都摸了个通透，有想法要用在地产项目上。”
刘行长了然：“房地产对于如今环境，乃是一天一个变化，但也良莠不齐，给予我们银行方面，更喜欢给有保障，有信誉的企业。”
说是这么说，其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。
林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动，可不仅仅是喝酒吹牛逼，平时不认识的人，这就是认识的场合。
某些信息也是在这里获取的，林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网，二个是得知新区CBD中，一个高端商场项目需要投资者。
项目本身有几分套白狼的意思，入场的是说塑料普通话的“港商”，也不知是靠着忽悠还是什么，政府就给了很优惠的外资条件，但要启动的时候，资金跟不上！
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商，它们一个我是央企我不差钱，我不需要合伙人；一个我有钱，中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目，不管有没有足够的钱，老板们都喜欢招很多合伙人，一个是分担风险，还有是便于资金周转。
在生意人的思维里，你有五十亿，刚好可以完成这个项目，但他们并不会拿五十亿全部投进去，他们会用五十亿，去投资三五个项目，将风险降低。
剩下的钱呢？从银行那里忽悠，忽悠不来的话，拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱，他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华，就看到了这个点，便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢？也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上，他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单，杜公子的合伙人。
所以很多时候，普通人缺的不是创意，而是钱，是人脉背景。
……
晚上刘行长热情的邀请晚餐。
在那星级酒店格调雅致的包厢里，山珍海味跟着红酒拉菲上桌。
头发旺盛，中年潇洒的刘行长，带着不是老婆的女伴；头发略秃的银行董秘，带着也不是老婆的女伴。
林文华扫一眼就知道这帮人肚子里装的什么了，女伴都是漂亮，都是温柔体贴的，白天么么哒晚上……
但是两位大佬都点奇怪，为什么林总还要带着这样貌英气，身材并不突出的秘书，口味偏好？
直到张怡雯自从能够一口闷一杯茅台而面不改色，惊呆一桌油腻腻中年男后，他们就知道为什么了！
张怡雯是人群中极少的那种，酒精代谢能力极强的存在，这就是他青睐男秘书的思想中，最终却招了女秘书的原因。
让一个个男的都认怂的感觉，油腻腻中年男们的克星来了，以后谁还敢说给面子就先喝了这杯，林文华就让她上。
不把你干到桌子下，就不是女中豪杰……林文华全程笑容，行长也懂得意思，但笑着没打破，这才是公式生活中有意思的一面嘛。
酒过三巡，老总们满口应承林文华的好，然后高高兴兴带着女伴去酒店讨论人生……林文华带秘书回去，只是还在笑着刚才有人红酒加雪碧的画面。
“小张你知道吗，早几年呢，红酒太洋气的喝法他们搞不来，所以本土化了，红酒必须要加点东西才是快乐的领导！他们可以加红牛，加牛奶，加蜂蜜，加一切液体……可惜了那几瓶拉菲啊！”
张怡雯陪着笑，但她不懂老板笑点在哪里。
但感觉老化的说话语气，像个三十四岁年纪的人，她想好好表现，可没太突出的本事，研究生却没拿到学位，快三十岁了成就太少，看着公司事业越做越大，今天一顿饭就敲定了十位数的口头合作，她有压力。
笑够之后，林文华决定给秘书一个担子：“后面接洽这件事情，你来办。”
“我？”张怡雯惊讶。
“把进度汇报给我，保持电话联络，我还有别的事情，人可能会在国外，你来做好——你能做好的对吧？”
面对老板的询问，张怡雯迅速明白这是个机会，其实相对于当秘书，她更想当助理，老板现在没有助理，她愿意鞠躬尽瘁：“您尽管放心！”
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张向东这家伙虽然有点滑头，但当年对林文华也有点点知遇之恩，若不然他第一桶金也不会这么顺利，顺手帮熟人一把，基本人情世故。
张向东瞬间领会：“不敢不敢，不敢劳烦行长尊驾！他是跟您这级别老总谈生意的身份，时间宝贵，我岂敢乱插足呢！”
行长秘书小陈这时候说：“信贷经理也在行长那边汇报，你们正好可以坐下来谈谈。”
小陈很好的领悟了林文华的意思，并为他做了安排。林文华目光赞许，秘书的作用就该是这样，懂老总之所想，做老总之琐事！
张向东便连连道谢，跟着他们直接到了行长办公室，正在跟下属谈话的刘行长，立即笑容满面的看扣上西装扣子，上前握手：“林先生！久仰多时了！”
林文华跟对方握着：“刘行长这话就太客气了，我也是神交已久了哈哈！”
小陈趁势上前说了事情，行长爽快安排：“王经理，你陪着这位朋友去聊聊。”
“好的行长。”信贷经理走向张向东，“请您跟我来！”
张向东给了林文华一道感激的眼神，随后退了出去，他知道这里面大佬谈生意的地方，当然轮不到他，但也因为认识熟人，别人对他都用尊称了！
认识一个人物的作用，这时候体现淋漓！值了！
……
一番寒暄问候后坐下来，刘行长招呼着茶水，银行平日里藏着不给普通客户看的那些莺莺燕燕，就开始端茶送水捶肩膀。
美其名曰：贵宾服务团队是需要高素质的人才。实际上素质高低都看样貌，长得高的、漂亮的，能讨老总欢心的，就是素质高。
因为美女犯了点小错误，往往会很容易被宽容；丑女犯了个错误，搞不好客户就要发脾气了。你也不能怪用人单位势利眼，现状如此！
林文华给伺候得舒服，也笑着调侃一番银行的这些姑娘。
刘行长见状笑眯眯的：“林先生若喜欢，可以常来，喝杯茶，聊聊天什么的，我行大门随时为您敞开。”
“我也要有空把生意的问题搞定了……”林文华的重心才不在什么小姑娘身上，女神级的娘们他有大把，他想要的是钱，搞钱！
刘行长是个老江湖了，岂能听不懂意思，话题转换自如：“林先生还经营者一家投资公司是吧？最近项目听说都挺大的，资金上若有什么需求，我们可以商量。”
林文华满意了：“行长可知道我的合伙人杜先生，拿到了许多政策便利，该有的关卡都摸了个通透，有想法要用在地产项目上。”
刘行长了然：“房地产对于如今环境，乃是一天一个变化，但也良莠不齐，给予我们银行方面，更喜欢给有保障，有信誉的企业。”
说是这么说，其实还是认可了林文华以及合伙人的能耐。
林文华参加的那些奢华的酒会宴会、出席的当地商会活动，可不仅仅是喝酒吹牛逼，平时不认识的人，这就是认识的场合。
某些信息也是在这里获取的，林文华突然感兴趣一个是因为杜家骏的关系网，二个是得知新区CBD中，一个高端商场项目需要投资者。
项目本身有几分套白狼的意思，入场的是说塑料普通话的“港商”，也不知是靠着忽悠还是什么，政府就给了很优惠的外资条件，但要启动的时候，资金跟不上！
这不是像那些万象城、万达的大牌开发商，它们一个我是央企我不差钱，我不需要合伙人；一个我有钱，中等意思搞定一切。
很多时候一个大项目，不管有没有足够的钱，老板们都喜欢招很多合伙人，一个是分担风险，还有是便于资金周转。
在生意人的思维里，你有五十亿，刚好可以完成这个项目，但他们并不会拿五十亿全部投进去，他们会用五十亿，去投资三五个项目，将风险降低。
剩下的钱呢？从银行那里忽悠，忽悠不来的话，拉拢更多的合伙人。有些合伙人也没什么钱，他们又从不同的银行身上忽悠。
钱最终还是要从银行身上来。
机智的林文华，就看到了这个点，便直接从银行身上做文章。
银行之所以热情呢？也是很简单的——杜家骏来中都的酒会上，他郑重介绍了他的合伙人林文华。
就这么简单，杜公子的合伙人。
所以很多时候，普通人缺的不是创意，而是钱，是人脉背景。
……
晚上刘行长热情的邀请晚餐。
在那星级酒店格调雅致的包厢里，山珍海味跟着红酒拉菲上桌。
头发旺盛，中年潇洒的刘行长，带着不是老婆的女伴；头发略秃的银行董秘，带着也不是老婆的女伴。
林文华扫一眼就知道这帮人肚子里装的什么了，女伴都是漂亮，都是温柔体贴的，白天么么哒晚上……
但是两位大佬都点奇怪，为什么林总还要带着这样貌英气，身材并不突出的秘书，口味偏好？
直到张怡雯自从能够一口闷一杯茅台而面不改色，惊呆一桌油腻腻中年男后，他们就知道为什么了！
张怡雯是人群中极少的那种，酒精代谢能力极强的存在，这就是他青睐男秘书的思想中，最终却招了女秘书的原因。
让一个个男的都认怂的感觉，油腻腻中年男们的克星来了，以后谁还敢说给面子就先喝了这杯，林文华就让她上。
不把你干到桌子下，就不是女中豪杰……林文华全程笑容，行长也懂得意思，但笑着没打破，这才是公式生活中有意思的一面嘛。
酒过三巡，老总们满口应承林文华的好，然后高高兴兴带着女伴去酒店讨论人生……林文华带秘书回去，只是还在笑着刚才有人红酒加雪碧的画面。
“小张你知道吗，早几年呢，红酒太洋气的喝法他们搞不来，所以本土化了，红酒必须要加点东西才是快乐的领导！他们可以加红牛，加牛奶，加蜂蜜，加一切液体……可惜了那几瓶拉菲啊！”
张怡雯陪着笑，但她不懂老板笑点在哪里。
但感觉老化的说话语气，像个三十四岁年纪的人，她想好好表现，可没太突出的本事，研究生却没拿到学位，快三十岁了成就太少，看着公司事业越做越大，今天一顿饭就敲定了十位数的口头合作，她有压力。
笑够之后，林文华决定给秘书一个担子：“后面接洽这件事情，你来办。”
“我？”张怡雯惊讶。
“把进度汇报给我，保持电话联络，我还有别的事情，人可能会在国外，你来做好——你能做好的对吧？”
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