第五百四十二章 史上最贵消防器材
第五百四十二章史上最贵消防器材
会客厅里，亲王阁下又一次见到了中国方面的代表。
“郑先生，不知那件事，贵国考虑得怎么样了？”看了一眼跟在郑某人身后的那名军装男子，亲王满怀希望，又带着几分忐忑的说道：“我们是很有诚意的，只要贵国愿意出售，价格不是问题。”
郑代表笑了笑，满面春风的答道：“我今天来，就是为这件事情的……贵国的需求和处境，我国政府都已经了解，贵国出于自身安全的需要而加强国防力量的行为，完全合情合理，我们也表示理解和支持，常规武器方面，问题不大，只是贵国所提到的中程地地导弹……您也知道，这个问题是很敏感的，我们也有我们的为难，所以还请您谅解。”
听到这话，亲王眼中顿时便透出了失望：对沙特而言，再多的常规武器也无助于解决沙特目前所面临的困境，身边的那些虎狼，无论哪一个都不是区区的枪炮就能吓倒的，因为他们在常规的军力方面，本就已经做到了地区的极致，这点，沙特无论如何都是难以与其竞争的，要想保持和平，让那些虎狼有所顾忌，唯一的办法就是让沙特拥有战略性的威慑力量，也就是可以携带大当量弹头的中远程地地导弹——可惜的是，对于不差钱的沙特来说，偏偏这就是有钱也难以买到的东西。
世界上，有能力制造这种中程导弹的国家当然不止一个，但沙特的选择却并不多，尤其是在美国已经明确的拒绝了沙特采购的意向后，整个以美国为首的北约集团，就没有哪个国家敢再把导弹卖给沙特——而苏联方面，他们虽然不会在意美国的态度，但北极熊的贪婪是众所周知的，想从他们手上购买这样的武器，价钱上被宰倒是小事，怕就怕对方肯定会提出一大堆政治方面的要求，何况这样的交易本身，就足以让外界产生太多的联想，沙特可不想卷进世界两大集团的对抗漩涡中。
所以，算来算去，在这世界上能扛得住美国的压力，同时又不会让美国产生太多政治方面的联想的卖家，就只有中国了——可是现在，听对方的意思，中国似乎也不愿在这个问题上开罪美国，那沙特还能指望谁？
不过，失望归失望，但亲王却并没有急于表态，因为从对方的态度和语气中，他敏感的察觉，事情似乎也并非是毫无希望：如果对方真的只是来拒绝自己的，又何必带上军方的人员？
果然，在停顿了一下之后，那郑代表语气一转，又笑着说道：“当然，导弹虽然不能卖，但我们却可以向贵国推荐另一款我国刚刚研发成功的装备，我想，这或许也能帮助贵国解决一部分目前所面临的困难……关于这点，还是由我们总装备部的徐少将来跟您谈吧。”
另一款装备？亲王疑惑的看了那名将军一眼，却是猜不出对方葫芦里卖的是什么药了，不过对方既然这样说了，那他倒也不介意听下去。
接过那名将军递来的资料，亲王一看到标题，直接就懵了。
“中程精确定位消防灭火系统？”
我是来卖军火的，你们却给我推荐灭火器材？这玩笑开得是不是有点大？不过随意扫了几眼，这资料上所列出的一项项数据，亲王阁下却是怎么看怎么觉得眼熟……不看标题的话，这好像就是他此行来想要购买的‘东风’的各项数据啊？
果然，那名徐将军接下来的解释，也证实了亲王的猜测：“这款消防导弹……嗯，消防系统，是我国在原有的‘东风’导弹基础上，扩展研发出来的全新一代消防灭火器材，它的射程最远可以达到三千五百公里，能携带多个灭火弹头，对多个着火点实施同步的精确覆盖，绝对能将发现的火源在第一时间内熄灭。”
亲王若有所思，眼神也越来越亮，以他的政治智慧，当然不难看出这其中玩的是什么把戏，不过，毕竟是事关重大，虽然心中已经有了答案，但有些问题，却还是得问个清楚才能放心。
“能问一下，这款导弹……消防器材，它搭载的是什么弹头吗？另外弹头是否可以更换？”
轻咳了一声，可能将军自己也觉得有些尴尬，但还是不得不板着脸一本正经的答道：“因为是用于消防，所以这款器材本身是不具备任何攻击力的，它搭载的是我国新一代研发的专用灭火弹头，里面主要的填充物是以干冰和灭火泡沫为主，当然，考虑到不同的客户可能会有不同的需求，而有些特殊的火情又可能会需要其他的灭火介质才能达到理想的效果，所以这款器材在设计时，也是考虑了这点，可以便于客户自行根据需要，以更换不同功能的‘灭火’弹头的。”
亲王满意的点了点头，这果然跟他想的一样，但想了想，为防万一，他觉得还是把话挑明了比较好。
盯着将军的眼睛，亲王认真的问道：“那么，我是否也可以这样理解：这款消防器材，只要更换了攻击性的弹头，也同样是可以作为武器来使用的？另外，如果真有人这样做的话，对它的性能会不会有什么不良的影响？”
将军严肃的答道：“首先，我必须要强调：这不是武器，这只是一款用于消防救灾用途的专业灭火器材，尽管它的某些功能也可以应用于军事方面，但原则上，我们是反对客户这样做的！这完全违背了我国开发这款器材的初衷……至于说这款器材的质量，是绝对不用担心的！它使用的全都是最严格的军工标准，只要是在规格范围以内，无论是更换什么样的弹头，都不会影响它的可靠性和精度。”
你要早这么说，我不就放心了吗？
没有嘲笑对方玩这种掩耳盗铃的把戏，因为亲王很清楚，这事上很多事本来就是只能做，不能说的，而且说难听点，就算是掩耳盗铃，世上有资格这样玩的国家也没几个——真以为列强是那么好糊弄的啊？中国之所以这样做，只是不想授人以柄，如果他们真的是怕了美国，那根本就不会接这笔生意，同样的道理，如果中国不是有着令美国顾忌的力量和地位，有着一定程度上可以打破规则限制的实力，换成其他小国，用这样儿戏般的手段去糊弄美国，那真的就是在找死了。
“很好，这款……消防器材，的确是我们所需要的，那么它的价格呢？”
面对亲王热切期盼的眼神，郑代表和将军的心顿时便一下提到了嗓子眼，想起上级给他们交待的底线，就觉得嘴唇有些发干。
首先要说明的是，这款东风‘灭火器材’，它的造价并不便宜，每一枚的制造成本都高达上千万人民币，所以理论上，就算卖个两三千万都不算贵，考虑到它的用途和特殊性，再翻个一倍，涨到五六千万，也还算是合理的，心再黑些，开口就是一亿的话……碰到沙特这种不差钱的主，也未必就没得商量，但这差不多也就是极限了——至少在郑代表和将军看来，就是这样。
可上级给出的底线，却是一亿美元一枚。
一亿人民币，和一亿美元，那是一回事吗？就算军火的生意再怎么暴利，也没有这么宰人的吧？
不怪得郑代表和将军会这样想，要知道中国这几十年，奉行的一直都是计划经济体制，任何一项商品的定价那都是有着严格的标准的，通常来说也就是制造的成本加上一定百分比的销售利润，而出口方面，因为中国的工业水平较低，到目前为止，在出口商品中，含有较高技术含量的高利润商品也是少之又少的，能达到一两倍的利润的，就已经是暴利中的暴利了。
可这款所谓的消防器材，照上级的意思，这利润何止是十倍？而是几十倍啊！这还怎么谈？对方这要是翻脸，责任算谁的？
犹豫了半天，郑代表觉得，还是不能一下就把底线交出来，多少也得给对方留下一些砍价的余地……不过也不能喊得太高，毕竟现在这底价就已经够吓人的了，别真的把人吓跑了，这锅他可背不起。
想了想，郑代表最终伸出了一根手指，然后又变成五根，心想给你留出三分之一砍价的空间，应该也就差不多了吧？
看到这个手势，亲王顿时就皱起了眉头，这价格可比他心理预期的要高多了，而且沙特为这笔军售准备的预算也不是很多，要照这样的采购价格的话，也是采购不了多少的，数量少了，那可就无法形成足够的威慑力，是达不到理想的效果的。
“这个价格可以再商量一下吗？要知道，我们采购的数量是很多的，如果是这样的价格的话，那对我们财政的负担就太大了。”
一听这话，郑代表便长长的松了口气：只要对方没翻脸，那就说明这事是有得谈的，想来有三分之一的余量，也足够让对方砍价了。
不过表面上，当然还是得装出一幅为难的样子：“这个价格，我们也是经过了综合的考虑的……当然，如果贵国采购的数额的确很大的话，也不是不能商量，只是，我们也有我们的难处。”
亲王点了点头：“贵国的为难我们可以理解，只是……１５亿美元一枚的价格，确实是太高了，按照我们原本的计划，如果要采购数十枚的话，即便是以我们的财力，要一下拿出这么多外汇现金，也是很困难的，这点，也请贵国体谅。”（未完待续）
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会客厅里，亲王阁下又一次见到了中国方面的代表。
“郑先生，不知那件事，贵国考虑得怎么样了？”看了一眼跟在郑某人身后的那名军装男子，亲王满怀希望，又带着几分忐忑的说道：“我们是很有诚意的，只要贵国愿意出售，价格不是问题。”
郑代表笑了笑，满面春风的答道：“我今天来，就是为这件事情的……贵国的需求和处境，我国政府都已经了解，贵国出于自身安全的需要而加强国防力量的行为，完全合情合理，我们也表示理解和支持，常规武器方面，问题不大，只是贵国所提到的中程地地导弹……您也知道，这个问题是很敏感的，我们也有我们的为难，所以还请您谅解。”
听到这话，亲王眼中顿时便透出了失望：对沙特而言，再多的常规武器也无助于解决沙特目前所面临的困境，身边的那些虎狼，无论哪一个都不是区区的枪炮就能吓倒的，因为他们在常规的军力方面，本就已经做到了地区的极致，这点，沙特无论如何都是难以与其竞争的，要想保持和平，让那些虎狼有所顾忌，唯一的办法就是让沙特拥有战略性的威慑力量，也就是可以携带大当量弹头的中远程地地导弹——可惜的是，对于不差钱的沙特来说，偏偏这就是有钱也难以买到的东西。
世界上，有能力制造这种中程导弹的国家当然不止一个，但沙特的选择却并不多，尤其是在美国已经明确的拒绝了沙特采购的意向后，整个以美国为首的北约集团，就没有哪个国家敢再把导弹卖给沙特——而苏联方面，他们虽然不会在意美国的态度，但北极熊的贪婪是众所周知的，想从他们手上购买这样的武器，价钱上被宰倒是小事，怕就怕对方肯定会提出一大堆政治方面的要求，何况这样的交易本身，就足以让外界产生太多的联想，沙特可不想卷进世界两大集团的对抗漩涡中。
所以，算来算去，在这世界上能扛得住美国的压力，同时又不会让美国产生太多政治方面的联想的卖家，就只有中国了——可是现在，听对方的意思，中国似乎也不愿在这个问题上开罪美国，那沙特还能指望谁？
不过，失望归失望，但亲王却并没有急于表态，因为从对方的态度和语气中，他敏感的察觉，事情似乎也并非是毫无希望：如果对方真的只是来拒绝自己的，又何必带上军方的人员？
果然，在停顿了一下之后，那郑代表语气一转，又笑着说道：“当然，导弹虽然不能卖，但我们却可以向贵国推荐另一款我国刚刚研发成功的装备，我想，这或许也能帮助贵国解决一部分目前所面临的困难……关于这点，还是由我们总装备部的徐少将来跟您谈吧。”
另一款装备？亲王疑惑的看了那名将军一眼，却是猜不出对方葫芦里卖的是什么药了，不过对方既然这样说了，那他倒也不介意听下去。
接过那名将军递来的资料，亲王一看到标题，直接就懵了。
“中程精确定位消防灭火系统？”
我是来卖军火的，你们却给我推荐灭火器材？这玩笑开得是不是有点大？不过随意扫了几眼，这资料上所列出的一项项数据，亲王阁下却是怎么看怎么觉得眼熟……不看标题的话，这好像就是他此行来想要购买的‘东风’的各项数据啊？
果然，那名徐将军接下来的解释，也证实了亲王的猜测：“这款消防导弹……嗯，消防系统，是我国在原有的‘东风’导弹基础上，扩展研发出来的全新一代消防灭火器材，它的射程最远可以达到三千五百公里，能携带多个灭火弹头，对多个着火点实施同步的精确覆盖，绝对能将发现的火源在第一时间内熄灭。”
亲王若有所思，眼神也越来越亮，以他的政治智慧，当然不难看出这其中玩的是什么把戏，不过，毕竟是事关重大，虽然心中已经有了答案，但有些问题，却还是得问个清楚才能放心。
“能问一下，这款导弹……消防器材，它搭载的是什么弹头吗？另外弹头是否可以更换？”
轻咳了一声，可能将军自己也觉得有些尴尬，但还是不得不板着脸一本正经的答道：“因为是用于消防，所以这款器材本身是不具备任何攻击力的，它搭载的是我国新一代研发的专用灭火弹头，里面主要的填充物是以干冰和灭火泡沫为主，当然，考虑到不同的客户可能会有不同的需求，而有些特殊的火情又可能会需要其他的灭火介质才能达到理想的效果，所以这款器材在设计时，也是考虑了这点，可以便于客户自行根据需要，以更换不同功能的‘灭火’弹头的。”
亲王满意的点了点头，这果然跟他想的一样，但想了想，为防万一，他觉得还是把话挑明了比较好。
盯着将军的眼睛，亲王认真的问道：“那么，我是否也可以这样理解：这款消防器材，只要更换了攻击性的弹头，也同样是可以作为武器来使用的？另外，如果真有人这样做的话，对它的性能会不会有什么不良的影响？”
将军严肃的答道：“首先，我必须要强调：这不是武器，这只是一款用于消防救灾用途的专业灭火器材，尽管它的某些功能也可以应用于军事方面，但原则上，我们是反对客户这样做的！这完全违背了我国开发这款器材的初衷……至于说这款器材的质量，是绝对不用担心的！它使用的全都是最严格的军工标准，只要是在规格范围以内，无论是更换什么样的弹头，都不会影响它的可靠性和精度。”
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“很好，这款……消防器材，的确是我们所需要的，那么它的价格呢？”
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首先要说明的是，这款东风‘灭火器材’，它的造价并不便宜，每一枚的制造成本都高达上千万人民币，所以理论上，就算卖个两三千万都不算贵，考虑到它的用途和特殊性，再翻个一倍，涨到五六千万，也还算是合理的，心再黑些，开口就是一亿的话……碰到沙特这种不差钱的主，也未必就没得商量，但这差不多也就是极限了——至少在郑代表和将军看来，就是这样。
可上级给出的底线，却是一亿美元一枚。
一亿人民币，和一亿美元，那是一回事吗？就算军火的生意再怎么暴利，也没有这么宰人的吧？
不怪得郑代表和将军会这样想，要知道中国这几十年，奉行的一直都是计划经济体制，任何一项商品的定价那都是有着严格的标准的，通常来说也就是制造的成本加上一定百分比的销售利润，而出口方面，因为中国的工业水平较低，到目前为止，在出口商品中，含有较高技术含量的高利润商品也是少之又少的，能达到一两倍的利润的，就已经是暴利中的暴利了。
可这款所谓的消防器材，照上级的意思，这利润何止是十倍？而是几十倍啊！这还怎么谈？对方这要是翻脸，责任算谁的？
犹豫了半天，郑代表觉得，还是不能一下就把底线交出来，多少也得给对方留下一些砍价的余地……不过也不能喊得太高，毕竟现在这底价就已经够吓人的了，别真的把人吓跑了，这锅他可背不起。
想了想，郑代表最终伸出了一根手指，然后又变成五根，心想给你留出三分之一砍价的空间，应该也就差不多了吧？
看到这个手势，亲王顿时就皱起了眉头，这价格可比他心理预期的要高多了，而且沙特为这笔军售准备的预算也不是很多，要照这样的采购价格的话，也是采购不了多少的，数量少了，那可就无法形成足够的威慑力，是达不到理想的效果的。
“这个价格可以再商量一下吗？要知道，我们采购的数量是很多的，如果是这样的价格的话，那对我们财政的负担就太大了。”
一听这话，郑代表便长长的松了口气：只要对方没翻脸，那就说明这事是有得谈的，想来有三分之一的余量，也足够让对方砍价了。
不过表面上，当然还是得装出一幅为难的样子：“这个价格，我们也是经过了综合的考虑的……当然，如果贵国采购的数额的确很大的话，也不是不能商量，只是，我们也有我们的难处。”
亲王点了点头：“贵国的为难我们可以理解，只是……１５亿美元一枚的价格，确实是太高了，按照我们原本的计划，如果要采购数十枚的话，即便是以我们的财力，要一下拿出这么多外汇现金，也是很困难的，这点，也请贵国体谅。”（未完待续）
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