第四百四十六章 为了更加美好的明天
第四百四十六章为了更加美好的明天
二十亿美元的价格很贵吗？
或许绝大多数人都会毫不犹豫的点头，但蝴蝶却不这么认为——与其他人所想的并不一样，在这笔生意上，他还真没有宰肥羊狮子大开口的想法，至少在他个人看来，这个价格绝对是物有所值的良心价，童叟无欺。
“你们啊，还是太实在了，根本就不懂什么叫生意！”
像这么重要的国际商业谈判，当然不可能单凭蝴蝶一句话就随便作出决定，在蝴蝶给出这个方案之初，老赵便代表组织向他反复询问和求证过有关于这个价格的问题，得到的，便是这样的回答。
不是嘲讽，蝴蝶是真心的认为这个时代的国人实在太老实了，老实到明明坐拥着宝藏而不自知，不知干出了多少亏本的买卖，结果还费力不讨好。
不过这也难怪，谁叫新中国建国这几十年来实行的一直都是计划经济的体制呢？在计划经济模式下，商业几乎是不存在竞争的，工厂只负责生产，根本不需要考虑产品销路的问题，而在‘为人民服务’的大宗旨方针下，所有的生产厂商，当然也包括那些军工企业，都只知道抓质量促生产，踏踏实实的做事，哪有市场经济模式下那么多的花花肠子？
打个比方，此时的中国，绝大多数人对于一件商品市场售价的理解，基本上都是一个答案，那就是成本加上一定比例的利润，而这个利润，通常而言是绝对不能超过其生产成本的一倍以上的，否则就是暴利，可是同样的商品，如果是换成市场经济的模式来经营的话，那它定价的标准就完全是另一套公式了，除了生产方面的成本和利润，很可能就还得要加上许多在市场经济模式下根本不存在的概念，从而令它变得身价百倍，将自己的利润最大化。
可以说，在市场经济的规则下，如何给自己的商品定价，如何尽可能的为自己的商品增加这些附加值，这本身就是一门学问，而这种学问在计划经济里却是完全不存在的，这也正是为什么蝴蝶这样一个在商业上并没有太多天赋的年轻人，会觉得这个时代的国人太‘老实’，不懂‘赚钱’的原因之所在，都说没吃过猪肉至少也见过猪跑，但对于生活在这个时代的国人而言，他们可是真的连猪跑都没见过啊。
最终，在意识到这些人实在都指望不上后，蝴蝶无奈之下，只得凭借着他那点不多的市场经济知识，尽可能的将自己所理解的‘附加值’写成了一本小册子，交给谈判人员去照本宣科，而这里面所提到的那些概念，却是让中央的首长们都大为惊叹，并最终作出了决断——管他能不能行，便试一试何妨？改革开放本就不是一件易事，更不可能一帆风顺，就当是给部下们练练手，便是失败了，也能学到些经验和教训，相比之下，这‘区区’几十亿美元的得失，反倒不那么重要了……才怪呢！
尼玛那可是二十亿啊！这一票真要干成了，甚至还有机会再弄二十亿，老子们都快穷疯了，怎么可能不在乎？实在不行，少赚点没事，要是敢谈崩了，你们这帮渣渣就给我去死吧，国家没有粮食养你们这帮废物啦！
好吧，以上这些都是蝴蝶内心恶意的猜测，但不可否认的是，国家对于这笔生意和他所讲述的这些，真的是非常重视，重视到老人甚至亲自召见与他详谈了一番，然后莫名其妙的又给他加了门差事：为各部门，尤其是那些商业与外事部门的领导上课，讲述他这些如何在市场经济规则下骗钱……不是，是赚钱的门道。
……
“这价格嘛，倒是没有什么误会，虽说这个价位的确是有些偏高，但这个价格也并非是我们信口开河乱喊出来的，而是经过了相关部门严格的核算，结合了各方面的因素，最终给出的一个相对合理的价位。”
“合理？报歉，我实在看不出这个价格有哪里合理了！我们是报着诚意而来的，但不得不说，贵国的这种态度却实在让我们寒心，如果是这样的话，我觉得我们已经没有必要再谈下去，伊拉克是不会接受这种讹诈式的交易的！”
气乎乎的甩下一通狠话，可是伊方团长却并没有像王副部长所担心的那样拂袖而去，反倒是直勾勾的盯着他，似乎在等着他的解释。
看到他这态度，王副部长心里便有底了：这价格肯定是超出了对方的心理预期，但也并没有夸张到没得谈的地步，对方这样的反应，恰恰说明了之前的工作没有白做，这笔交易是完全有得谈的，只是具体的价格……还得看双方能谈到什么地步。
笑了笑，说道：“别动气嘛，我们中国有句古话，叫买卖不成仁义在，就算这笔生意谈不成，也不影响我们中伊两国之间的友谊……对于这个价格，我方是这样考虑的：如果贵国实在无法接受的话，其实我们还有另一套方案，那就是我们只负责提供新的指挥系统所需的装备，在使用中，除非是出现质量问题，否则将不再承担任何责任，对具体的效果也不再作出承诺，如果是以这样的方式来交易的话，那么整套系统的估价，大概也就是两千多万美元。”
听到这话，伊方团长不仅没有动心，眼中反倒透出深深的怀疑——这尼玛也太反常了，同样的装备，同样的数量，仅仅只是交易的方式不同，价格居然能相差百倍？听起来这后者似乎是占了天大的便宜，可但凡是智商正常的人，谁会相信这里面没文章？
而且，从这番话里，伊方代表们也更是抓住了一个很关键的信息，并立刻有人质疑问道：“按照这样的说法，那贵国这套装备的价值就应该是两千万美元，可为什么你们提出的第一种方案却要开价二十亿美金？仅仅只是培训和服务的承诺，就算要加钱，也不可能值这么多吧？”
王副部长强压着心中的紧张，脸上却是云淡风轻的笑道：“这就得看你们真正需要的是什么了——如果仅仅只是纸面上的战斗力，那这种钱货两清的交易方式当然是更合算的，但如果贵国是真的想要从根本上提升部队的作战能力的话，那有些钱，还真的是不能省的。”
伊方团长怀疑的问道：“我想知道：两种交易方式，装备是否有什么区别？”
王副部长想也不想便答道：“装备绝对一样，这点我们可以承诺，给你们的装备，与我们自己的实验部队正在使用的是完全一样的。”
微微皱眉，伊方团长盯着王副部长的眼睛说道：“也就是说，在贵方的计算中，培训的费用和售后的承诺，是价值十九亿八千万美元，我可以这么理解吗？”
王副部长迟疑了一下，轻轻点头：“可以这么说。”
伊方团长深吸了一口气，正色说道：“既然这样，能否给我一个解释：为什么贵方会认为这种无形的服务会值这么多钱？这个价格，是依据什么样的标准来制订的？”
王副部长一边努力的回忆着小册子里的内容，一边故作轻松的说道：“话不是这么说的，不是我们认为这些无形的知识和承诺值多少钱，而是贵国认为这些东西值多少钱？”
“这么说吧，或许在贵国看来，这些无形的知识，的确是没有那些看得见，摸得着的坦克飞机来得实在，一架最先进的美国战机也不过几千万美元，我们中国人凭什么两张嘴皮子上下一碰，就敢开口要二十亿？”
“但是，站在我方的角度，账就不是这么个算法了：美国的战机的确是很先进，也很值钱，但我们国家凭借着在无数场战争中总结出的经验，凭借着数以百万计的军人日夜砺兵秣马，花费了数十年的光阴，无数热血男儿用尽一生的心血总结出的这些军事知识，这些面向未来的现代化战争所摸索积累的经验，又岂是用区区的金钱所能衡量的？”
“说句不怕得罪人的话，贵国想来也曾与不少国家打过交道，他们看起来是什么都可以卖，只要有钱，哪怕是自己最先进的武器装备也可以拿来出售，但你们可曾见过他们愿意与人分享这些经验和知识？这其中的原因难道不值得深思？”
伊方团长若有所思，却是没有反驳这番言论。
王副部长趁热打铁，继续说道：“再来说说贵国的情况——之前我已经说过，就我们对贵国军队的了解，贵国军队所面临的问题，装备方面其实只占很小的因素，而要想从根本上解决这些难题，关键还是在于人！新的作战模式和指挥系统的强大，贵使已经见证过了，您不妨想想，如果贵国的军队作战效率都能达到这种水平，那对于军队的整体战斗力，该有多大的提升？同样的，若是将这二十亿美元用来购买欧美国家那些先进而昴贵的军火，在战场上又是否能够发挥出这般大的效用？”（未完待续）
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二十亿美元的价格很贵吗？
或许绝大多数人都会毫不犹豫的点头，但蝴蝶却不这么认为——与其他人所想的并不一样，在这笔生意上，他还真没有宰肥羊狮子大开口的想法，至少在他个人看来，这个价格绝对是物有所值的良心价，童叟无欺。
“你们啊，还是太实在了，根本就不懂什么叫生意！”
像这么重要的国际商业谈判，当然不可能单凭蝴蝶一句话就随便作出决定，在蝴蝶给出这个方案之初，老赵便代表组织向他反复询问和求证过有关于这个价格的问题，得到的，便是这样的回答。
不是嘲讽，蝴蝶是真心的认为这个时代的国人实在太老实了，老实到明明坐拥着宝藏而不自知，不知干出了多少亏本的买卖，结果还费力不讨好。
不过这也难怪，谁叫新中国建国这几十年来实行的一直都是计划经济的体制呢？在计划经济模式下，商业几乎是不存在竞争的，工厂只负责生产，根本不需要考虑产品销路的问题，而在‘为人民服务’的大宗旨方针下，所有的生产厂商，当然也包括那些军工企业，都只知道抓质量促生产，踏踏实实的做事，哪有市场经济模式下那么多的花花肠子？
打个比方，此时的中国，绝大多数人对于一件商品市场售价的理解，基本上都是一个答案，那就是成本加上一定比例的利润，而这个利润，通常而言是绝对不能超过其生产成本的一倍以上的，否则就是暴利，可是同样的商品，如果是换成市场经济的模式来经营的话，那它定价的标准就完全是另一套公式了，除了生产方面的成本和利润，很可能就还得要加上许多在市场经济模式下根本不存在的概念，从而令它变得身价百倍，将自己的利润最大化。
可以说，在市场经济的规则下，如何给自己的商品定价，如何尽可能的为自己的商品增加这些附加值，这本身就是一门学问，而这种学问在计划经济里却是完全不存在的，这也正是为什么蝴蝶这样一个在商业上并没有太多天赋的年轻人，会觉得这个时代的国人太‘老实’，不懂‘赚钱’的原因之所在，都说没吃过猪肉至少也见过猪跑，但对于生活在这个时代的国人而言，他们可是真的连猪跑都没见过啊。
最终，在意识到这些人实在都指望不上后，蝴蝶无奈之下，只得凭借着他那点不多的市场经济知识，尽可能的将自己所理解的‘附加值’写成了一本小册子，交给谈判人员去照本宣科，而这里面所提到的那些概念，却是让中央的首长们都大为惊叹，并最终作出了决断——管他能不能行，便试一试何妨？改革开放本就不是一件易事，更不可能一帆风顺，就当是给部下们练练手，便是失败了，也能学到些经验和教训，相比之下，这‘区区’几十亿美元的得失，反倒不那么重要了……才怪呢！
尼玛那可是二十亿啊！这一票真要干成了，甚至还有机会再弄二十亿，老子们都快穷疯了，怎么可能不在乎？实在不行，少赚点没事，要是敢谈崩了，你们这帮渣渣就给我去死吧，国家没有粮食养你们这帮废物啦！
好吧，以上这些都是蝴蝶内心恶意的猜测，但不可否认的是，国家对于这笔生意和他所讲述的这些，真的是非常重视，重视到老人甚至亲自召见与他详谈了一番，然后莫名其妙的又给他加了门差事：为各部门，尤其是那些商业与外事部门的领导上课，讲述他这些如何在市场经济规则下骗钱……不是，是赚钱的门道。
……
“这价格嘛，倒是没有什么误会，虽说这个价位的确是有些偏高，但这个价格也并非是我们信口开河乱喊出来的，而是经过了相关部门严格的核算，结合了各方面的因素，最终给出的一个相对合理的价位。”
“合理？报歉，我实在看不出这个价格有哪里合理了！我们是报着诚意而来的，但不得不说，贵国的这种态度却实在让我们寒心，如果是这样的话，我觉得我们已经没有必要再谈下去，伊拉克是不会接受这种讹诈式的交易的！”
气乎乎的甩下一通狠话，可是伊方团长却并没有像王副部长所担心的那样拂袖而去，反倒是直勾勾的盯着他，似乎在等着他的解释。
看到他这态度，王副部长心里便有底了：这价格肯定是超出了对方的心理预期，但也并没有夸张到没得谈的地步，对方这样的反应，恰恰说明了之前的工作没有白做，这笔交易是完全有得谈的，只是具体的价格……还得看双方能谈到什么地步。
笑了笑，说道：“别动气嘛，我们中国有句古话，叫买卖不成仁义在，就算这笔生意谈不成，也不影响我们中伊两国之间的友谊……对于这个价格，我方是这样考虑的：如果贵国实在无法接受的话，其实我们还有另一套方案，那就是我们只负责提供新的指挥系统所需的装备，在使用中，除非是出现质量问题，否则将不再承担任何责任，对具体的效果也不再作出承诺，如果是以这样的方式来交易的话，那么整套系统的估价，大概也就是两千多万美元。”
听到这话，伊方团长不仅没有动心，眼中反倒透出深深的怀疑——这尼玛也太反常了，同样的装备，同样的数量，仅仅只是交易的方式不同，价格居然能相差百倍？听起来这后者似乎是占了天大的便宜，可但凡是智商正常的人，谁会相信这里面没文章？
而且，从这番话里，伊方代表们也更是抓住了一个很关键的信息，并立刻有人质疑问道：“按照这样的说法，那贵国这套装备的价值就应该是两千万美元，可为什么你们提出的第一种方案却要开价二十亿美金？仅仅只是培训和服务的承诺，就算要加钱，也不可能值这么多吧？”
王副部长强压着心中的紧张，脸上却是云淡风轻的笑道：“这就得看你们真正需要的是什么了——如果仅仅只是纸面上的战斗力，那这种钱货两清的交易方式当然是更合算的，但如果贵国是真的想要从根本上提升部队的作战能力的话，那有些钱，还真的是不能省的。”
伊方团长怀疑的问道：“我想知道：两种交易方式，装备是否有什么区别？”
王副部长想也不想便答道：“装备绝对一样，这点我们可以承诺，给你们的装备，与我们自己的实验部队正在使用的是完全一样的。”
微微皱眉，伊方团长盯着王副部长的眼睛说道：“也就是说，在贵方的计算中，培训的费用和售后的承诺，是价值十九亿八千万美元，我可以这么理解吗？”
王副部长迟疑了一下，轻轻点头：“可以这么说。”
伊方团长深吸了一口气，正色说道：“既然这样，能否给我一个解释：为什么贵方会认为这种无形的服务会值这么多钱？这个价格，是依据什么样的标准来制订的？”
王副部长一边努力的回忆着小册子里的内容，一边故作轻松的说道：“话不是这么说的，不是我们认为这些无形的知识和承诺值多少钱，而是贵国认为这些东西值多少钱？”
“这么说吧，或许在贵国看来，这些无形的知识，的确是没有那些看得见，摸得着的坦克飞机来得实在，一架最先进的美国战机也不过几千万美元，我们中国人凭什么两张嘴皮子上下一碰，就敢开口要二十亿？”
“但是，站在我方的角度，账就不是这么个算法了：美国的战机的确是很先进，也很值钱，但我们国家凭借着在无数场战争中总结出的经验，凭借着数以百万计的军人日夜砺兵秣马，花费了数十年的光阴，无数热血男儿用尽一生的心血总结出的这些军事知识，这些面向未来的现代化战争所摸索积累的经验，又岂是用区区的金钱所能衡量的？”
“说句不怕得罪人的话，贵国想来也曾与不少国家打过交道，他们看起来是什么都可以卖，只要有钱，哪怕是自己最先进的武器装备也可以拿来出售，但你们可曾见过他们愿意与人分享这些经验和知识？这其中的原因难道不值得深思？”
伊方团长若有所思，却是没有反驳这番言论。
王副部长趁热打铁，继续说道：“再来说说贵国的情况——之前我已经说过，就我们对贵国军队的了解，贵国军队所面临的问题，装备方面其实只占很小的因素，而要想从根本上解决这些难题，关键还是在于人！新的作战模式和指挥系统的强大，贵使已经见证过了，您不妨想想，如果贵国的军队作战效率都能达到这种水平，那对于军队的整体战斗力，该有多大的提升？同样的，若是将这二十亿美元用来购买欧美国家那些先进而昴贵的军火，在战场上又是否能够发挥出这般大的效用？”（未完待续）
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