第 15 章
温芷文给了田欣好几天的时间来做计划书。
她本来以为自己会等一段时间，没想到第二天，田欣就打电话过来，说是已经做好了，并且准备和她谈谈。
这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有，外面也没什么适合谈事的地方，温芷文干脆叫田欣来她家。
看得出来田欣在很认真地对待这件事。
从她做的计划书就可以看出来，应该是认真誊写了一遍，而且纸张也是用的最好的那种稿纸。
田欣并不懂正规的计划书要怎么做，她只是在上面写了自己开店的各种规划，比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备
内容很详细，具体到了她所能想到的各方各面。
在温芷文翻看计划书的时候，田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。
看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了
温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。
田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。
温芷文的第一个问题是“你这个前期投入资金是怎么算出来的”
田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。
温芷文闻言点点头，又问了第二个问题“你的目标客户是什么”
目标客户
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想，田欣试探道“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以
温芷文继续问第三个问题“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人”
田欣闻言一笑“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”
温芷文“”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗”
田欣点头“嗯嗯，我知道的”
人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗
“你有什么问题要问我吗”温芷文说。
田欣想了想，问道“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊我真的挺好奇的”
温芷文“”
她是真的执着
但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的，芷文姐”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗”
温芷文摇了摇手指头“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
“怎么会”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗”
其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来
现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话，每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说“要是每个来我们店里的人都办卡就好了”
温芷文“”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊
虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。
她建议道“别过分了，太过分了不会长久的。”
田欣点头“我知道的”
温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧
温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，
于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句“老公，和你说件事。”
于怀彦放下书，看她。
“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊”
于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样”温芷文问，“我真觉得可以”
“真想投”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。
“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。
此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。”
“那是当然”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦”
于怀彦不由得失笑。
有了律师的介入，温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50。
合同签署好了之后，两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱
虽然现在还是没影的事，但是前景还是很美好的
但到底是自己的第一个投资项目，温芷文有空的时候，还是会去看看店铺的情况。
这时候的店铺装修都还比较简单，不过田欣在设计上也算是花了不少心思，温芷文也给了点建议。
在取店名上，叫xx理发店的名字太接地气，田欣和温芷文一合计，干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。
大概花了半个多月，这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好，要准备开张了。
开张那天，温芷文还去捧场了。
可能是开业第一天，而且还有优惠活动，所以还挺热闹的，也算是拿了个开门红。
温芷文去发廊的时间不多。
但也能知道那里的大概情况。
正如温芷文担心的那样，田欣果然在一开店就退出了会员卡服务。
但行事不过分，温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
会员卡一开始推出并不是那么顺利，毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
只有那些消费力高，并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
但怎么说呢，田欣这个小姑娘就真是个人才。
温芷文只是给她讲了会员卡的原理后，她就自己又琢磨出了新的玩法。
嫌会员卡贵啊没关系
那我就多推出几款会员卡出来
但是呢，50门槛的会员卡打95折。
100门槛的会员卡打9折。
150门槛的会员卡打85折。
200门槛的会员卡打8折。
再加上田欣以及店里其他小姑娘们的甜嘴以及过硬的技术，会员卡还真在发廊里火了起来。
温芷文本来以为发廊得要几个月才能回本。
没想到第一个月就实现了盈利
当田欣拿着第一个月的分成过来的时候，温芷文是真的惊讶了。
因为分的是纯利润，赚回来的成本钱先留着做发廊的日常运营开支，所以温芷文分到手的只有一千多块钱，但这也很厉害了。
田欣还有些不好意思“我知道这点钱芷文姐你肯定看不上，但我有信心，咱们发廊下个月肯定会赚更多钱的”
温芷文表示，田欣完全是误会了，这钱她十分看得上
第一次投资的项目就赚了钱，温芷文高兴坏了，决定请于怀彦吃饭庆祝。
于是正在努力工作的于怀彦突然接到了老婆的电话，开口就是甜甜的一句“老公，什么时候下班啊”
这好像还是她第一次主动问自己什么时候下班。
有点不同寻常。
“还有一会儿，怎么了”他说。
“今天我们去外面吃饭吧，我请你”温芷文无比大气地说，“我等下开车来公司接你啊”
于怀彦“”
这么殷勤
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她本来以为自己会等一段时间，没想到第二天，田欣就打电话过来，说是已经做好了，并且准备和她谈谈。
这时候咖啡厅和冷饮店几乎没有，外面也没什么适合谈事的地方，温芷文干脆叫田欣来她家。
看得出来田欣在很认真地对待这件事。
从她做的计划书就可以看出来，应该是认真誊写了一遍，而且纸张也是用的最好的那种稿纸。
田欣并不懂正规的计划书要怎么做，她只是在上面写了自己开店的各种规划，比如选址、前期需要投入的资金、店铺装修、以及需要购入的设备
内容很详细，具体到了她所能想到的各方各面。
在温芷文翻看计划书的时候，田欣也在悄悄打量对面沙发上的温芷文。
看这家里的装修，温小姐果然是个有钱人，难怪会愿意投资她开理发店，她今天可得表现好了
温芷文看完计划书，就开始随口问田欣问题。
田欣忙坐直了身体，明白现在是她该表现的时候了。
温芷文的第一个问题是“你这个前期投入资金是怎么算出来的”
田欣忙解释了一通，她因为有开店的想法，所以早就打听了一些地段的租金。以及在上一个理发店干的时候，田欣也有留意老板平时是怎么运营的，一些理发用品的购买渠道以及价格这些，她都大概知道。
温芷文闻言点点头，又问了第二个问题“你的目标客户是什么”
目标客户
田欣还是第一次听到这个词。
温芷文很耐心地给她解释了一下。
田欣一下子就明白了过来，她脑子转的很快，一下子就想到了上个理发店的客人们。
想了想，田欣试探道“我觉得是那些追求时尚的年轻人们。”
主要是这群人自己有挣钱的能力，还舍得花钱打扮自己。
温芷文听到田欣的回答，忍不住高看了她一眼。
她觉得田欣的敏锐度是真的可以
温芷文继续问第三个问题“店里需要不止一个理发师，你准备怎么招人”
田欣闻言一笑“这个不用担心，我在以前的店里有几个相熟的好姐妹，技术都不错，她们也有辞职的意向。”
温芷文“”
已经开始为田欣的前老板默哀了。
又问了几个问题后，温芷文已经对田欣很满意了。
但有些话还是得事先说清楚“田欣，你要是接受我的投资的话，盈利之后每月都必须要给我分成，这个你能接受吗”
田欣点头“嗯嗯，我知道的”
人家投资肯定是要分成的啊，不然做慈善吗
“你有什么问题要问我吗”温芷文说。
田欣想了想，问道“温小姐，你之前说的办卡是怎么回事啊我真的挺好奇的”
温芷文“”
她是真的执着
但既然都要合伙了，温芷文这次也不瞒着田欣了。
“你直接喊我名字吧。”温芷文先说。
“好的，芷文姐”田欣摆出一副洗耳恭听的样子。
“这里的办卡其实办的就是会员卡或者叫储值卡，就拿理发店来说，你可以在店里推出一张会员卡，成为会员的条件是必须充值一定面额的钱，让客人直接使用会员卡里的钱消费，并且在消费时还可以打折。如果要想更吸引人来办卡的话，还可以推出类似几次免费洗头这样的福利。”温芷文粗略地解释了一遍。
田欣听得一愣一愣的，一开始还没反应过来，问道“这又是打折又是免费洗头的，咱们不就少赚钱了吗”
温芷文摇了摇手指头“不会啊，正相反，我们反而会更赚钱。”
“怎么会”田欣眨了眨眼睛。
“你得换个思维方式。”温芷文解释，“不要把目光放在打折上，而是放在冲进会员卡里的钱上。
因为这部分的钱，其实我们在客人还没消费之前就已经赚到了。”
温芷文停顿了几秒，给田欣消化的时间，然后才继续说“你想啊，客人只要冲了会员卡，那她在未来的一段时间里，为了花掉卡里的钱，就一定会来咱们店里消费，相当于我们已经提前赚到了这个客人未来几个月的钱。
如果没有会员卡，你能保证你的客人下来还来你家而不是去别家吗”
其实会员卡可以玩出很多营销套路，但温芷文懒得多说了。
田欣终于听明白了这个逻辑，一双眼睛亮得惊人。
她甚至开始畅想了起来
现在北市的人均工资是600多，染发烫发本来也算得上是现在的高消费项目，会员卡的门槛定在200元的话，也不算太过分。
田欣之前呆的那个理发店客流量其实一般，平时的话一天能接待三四十个客人。
她们新店开张的话，每天就算二十人。
这二十人里如果能有十人办卡，那一个月光是办卡的收入就能有六万块
而且她这已经是按照最少的算了。
田欣的呼吸都急促了起来，忍不住和温芷文说“要是每个来我们店里的人都办卡就好了”
温芷文“”
这小姑娘怎么看上去有点奸商的潜质啊
虽然这赚来的钱里也有她的一部分，温芷文还是良心未泯。
她建议道“别过分了，太过分了不会长久的。”
田欣点头“我知道的”
温芷文张了张嘴，突然有些后悔了。
她该不会打开了什么潘多拉魔盒了吧
温芷文现在和于怀彦还是夫妻，投资理发店的事情，自然要和他说一声。
而且温芷文确实有地方需要于怀彦帮忙。
晚上吃完饭，温芷文坐在沙发上看电视，
于怀彦坐在旁边，手里捧着一本大部头英文书在看。
温芷文扫了他一眼，装作不经意地提了一句“老公，和你说件事。”
于怀彦放下书，看她。
“就是我认识个朋友，她想开个理发店，刚好手里缺钱。我手里不是有一笔存款嘛，所以就想着把存款拿去给她投资，到时候赚钱了她给我分成，你觉得怎么样啊”
于怀彦沉吟了一下，给朋友投资什么的，一听就有些不靠谱。
但她满脸都写着想做，他实在不忍心打击她。
“这个需要考虑。”他说。
“对了，这里还有一份她做的计划书，你也看看”温芷文把田欣的计划书递过去。
于怀彦本来没怎么当回事，但翻了翻后，眉毛不由得挑了起来。
这做的好像还挺像模像样的。
“怎么样”温芷文问，“我真觉得可以”
“真想投”他问。
温芷文迅速地点了几下头。
“那就投。”他笑着说。
要是亏损了的话，大不了他再把钱补给她就是。
“哦，还有一件事。”温芷文又说，“老公你认识什么靠谱的律师吗虽然是朋友，但涉及到金钱了，我觉得还是得签个合同比较好。”
温芷文的主要目的就是这个。
于怀彦自己开公司，肯定和律师打交道的多，通过他就不用自己去找了。
于怀彦本来也想提醒她这件事，没想到她先提了出来。
此刻，他真的对自己的妻子有些刮目相看了。
“嗯，到时候介绍给你。”于怀彦点头，忍不住摸她脑袋，夸了她一句，“还挺聪明的。”
“那是当然”温芷文得意洋洋，顺便吓唬了他一句，“你小心点，以后可不要被我抓到小辫子哦”
于怀彦不由得失笑。
有了律师的介入，温芷文和田欣很快签好了合同。
温芷文投入了大部分的资金，但她不参与运营，所以经过商定之后，她的分成比例定为了50。
合同签署好了之后，两人都很满意。
田欣是因为温芷文给的资金很充裕，让她可以放开了手脚去做。
而且温芷文一看就是有大智慧的人，和她合伙心里特别踏实。
温芷文则是因为可以当甩手掌柜，躺着收钱
虽然现在还是没影的事，但是前景还是很美好的
但到底是自己的第一个投资项目，温芷文有空的时候，还是会去看看店铺的情况。
这时候的店铺装修都还比较简单，不过田欣在设计上也算是花了不少心思，温芷文也给了点建议。
在取店名上，叫xx理发店的名字太接地气，田欣和温芷文一合计，干脆直接换成了高端大气上档次的xx发廊。
大概花了半个多月，这间位于北市闹市区去的发廊终于装修好，要准备开张了。
开张那天，温芷文还去捧场了。
可能是开业第一天，而且还有优惠活动，所以还挺热闹的，也算是拿了个开门红。
温芷文去发廊的时间不多。
但也能知道那里的大概情况。
正如温芷文担心的那样，田欣果然在一开店就退出了会员卡服务。
但行事不过分，温芷文也就睁一只眼闭一只眼了。
会员卡一开始推出并不是那么顺利，毕竟200元一张卡的价格确实有点太高了。
只有那些消费力高，并且在做过头发后对发廊满意的顾客才办了几张。
但怎么说呢，田欣这个小姑娘就真是个人才。
温芷文只是给她讲了会员卡的原理后，她就自己又琢磨出了新的玩法。
嫌会员卡贵啊没关系
那我就多推出几款会员卡出来
但是呢，50门槛的会员卡打95折。
100门槛的会员卡打9折。
150门槛的会员卡打85折。
200门槛的会员卡打8折。
再加上田欣以及店里其他小姑娘们的甜嘴以及过硬的技术，会员卡还真在发廊里火了起来。
温芷文本来以为发廊得要几个月才能回本。
没想到第一个月就实现了盈利
当田欣拿着第一个月的分成过来的时候，温芷文是真的惊讶了。
因为分的是纯利润，赚回来的成本钱先留着做发廊的日常运营开支，所以温芷文分到手的只有一千多块钱，但这也很厉害了。
田欣还有些不好意思“我知道这点钱芷文姐你肯定看不上，但我有信心，咱们发廊下个月肯定会赚更多钱的”
温芷文表示，田欣完全是误会了，这钱她十分看得上
第一次投资的项目就赚了钱，温芷文高兴坏了，决定请于怀彦吃饭庆祝。
于是正在努力工作的于怀彦突然接到了老婆的电话，开口就是甜甜的一句“老公，什么时候下班啊”
这好像还是她第一次主动问自己什么时候下班。
有点不同寻常。
“还有一会儿，怎么了”他说。
“今天我们去外面吃饭吧，我请你”温芷文无比大气地说，“我等下开车来公司接你啊”
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