第六百七十八章 专柜开发
陆凌云有些不耐烦：“童欣可真是够啰嗦的，怎么这样多的废话？”
林沁对她说道：“还不是怕你们不服从指挥，忘记带东西？你呀尤其要收拾好东西，还要早点起，丢三落四的。”
陆凌云的脸白了白，瞪了林沁一眼，不过她说的似乎也有些道理。
一个星期很快到了，高二整个年级都在学校门口集合。
苏云也从帝都回来了，他背着一个双肩包，没有站在陆凌云的身后，反而站在林沁的身边。
林沁用调侃的语气说道：“怎么？她不让你站在她的旁边吗？”
夫纲不振呀！
苏云倒是没有当成一回事：“我不想站在那里，想同你站在一起不行吗？想同你说说话不成吗？”
林沁自然是无所谓。
苏云干脆站在她身边同她说起了生意：“你新推出的那个灵草系列化妆品，销量不错，我看了财报，盈利很好。这是一个很成功的系列。你还打算推出什么新产品吗？”
在产品的构思上，林沁可能是比较在行，因为她脑袋里面的创意很多，说不定就有灵光一点的创意。
但是整个产品线的搭建，这个还需要苏云来做。
他的渠道很多，可以以各种方式将产品推广出去。
各种百货商店，大型超市，他都是很有渠道的。
而且他手上有很多的电视台资源，想要投放广告，也很容易的。
最关键的一点是他资金充裕，实力雄厚，想要做些什么都是很容易的。
林沁的灵草系列化妆品，主要是两个渠道来推广。
一个就是鑫源超市，这是连锁的，主要由孟玉涵与林墨语来负责。
这也是她可以控制的渠道。
另外一个渠道就是鑫源以外的渠道。
也是各种百货商店，化妆品店，甚至其他的大型超市，这些市场主要都是苏云来负责。
林沁下一步想要把灵草系列做成高端产品，所以她在心里一直有一个构想：“我想要弄一个化妆品专柜。”
“专柜？”苏云听了心头一颤，那个时候化妆品专柜还是很少的。
都是一般的百货商店渠道。
如果要成立一个专门的专柜，这势必是要投入很多。
有专柜的基本上都是价格十分昂贵的奢侈品牌化妆品。
而林沁的灵草系列也不过是国产货，要成立专柜，还需要好好想一想。
苏云就问林沁：“为什么要成立专柜呢？”
“这有利用维护我们的品牌形象。”林沁十分认真地说道，“对我来说，灵草系列是卖得很好。”
“这样不就很好？”苏云有些不明白，“可以卖得很好，甚至动不动就缺货，这已经是很好了。”
没有什么比产品畅销更加好。
苏云也很庆幸自己很有眼光，选择林沁作为自己的合作伙伴。
这样才能让自己的生意遍布全国，不再只是在云中。
何况苏家是云中第一，在帝都也是有关系有地位的。
他为什么不将生意拓展出去？
他是苏家的家主，自然要为家族好好考量。
这样看来他的选择真是特别好，一点都不错。
现在他们对于渠道的分布是有分歧的。
现用的渠道分布方式是最经济实惠的。
不过苏云虽然这样想，可是他没有武断的下结论，他想要好好听听林沁到底是怎么想的？
林沁就对苏云说道：“虽然现在的办法是很经济实惠，但是不利于长期发展，我从一开始就想把灵草系列打造为高端产品。对于现在的化妆品市场，咱们去分析，高端产品几乎都被进口化妆品所垄断，而国产产品都等于低价实惠量大。长期发展的话，这对国产化妆品必然是有消极的影响。
因为国产化妆品所处于的价格区间剧限制了它的发展。”
苏云微眯眼眸看着林沁，没有想到她竟然说出这样有道理的话，果然是不同凡响。
林沁又开口说道：“每一种产品都有不同的价位，高端太贵，不是所有的人都能买起，低端意味着十分难盈利。只有在一个合适的区间内才是最合适的区间，也是最适合赚钱的。
赚钱也是一方面，对于一个产品来说，只有产品价值最大化，利润最大化，可以很赚钱，这样才可以将赚到的钱投入到研发之中。
产品可以不断推新可以更加完善。这样企业才能良性循环，寻求发展。
如果要是一直都是利润微薄，生存困难，又怎么能投入研发？怎么推出更加好用的产品呢？
国产化妆品如果想要进步，只卖低价产品是肯定不行的。
这样根本不会有发展。
想要创造一款简直堪称神奇的产品，使用效果堪称惊.艳，这没有强大的研发支持，是根本做不到的。
但是研发是需要经费的，是需要钱的，如此不能扩大利润，怎么进步？”
苏云也赞同她的说法。
林沁就说：“所以我一定要占领中端区间，甚至还要做高端产品的原因就在这里，所以咱们要做的事情，一点要给产品换代升级。适当的时候还有有一些专柜，这是咱们的门面。”
苏云听了她说的话，也明白她对于整体发展的构想，倒是也赞同林沁说的话。
她这样想确实是没有什么不对。
苏云点头：“如果是这样的话，我会马上去安排。”
林沁又说：“嗯，专柜的样子，我想自己设计，不过你要给我找一个靠谱的设计师就是了！”
苏云没有想到她竟然要自己设计专柜的样子？
随便找一个懂得装修的人不就好了？
干嘛还要自己弄呢？
他还真是有些不明白。
不过她既然说了，他就会照办：“我会给你找一个会设计的，不过那个小子有些难搞。”
也是世家圈子里的人。
这人在国外学的美术设计，回来就开公司，只是他很挑剔找他的客人，要特别对路子，不是所有的人的活他都会接。
所以苏云也吃不准，他只能是说一句：“我堂哥苏竹同那人关系好，改次让他联系一下，咱们见一下！”
对方是很有个性的艺术家，他也吃不准对方会不会答应。
不过林沁还是很有信心的，如果这个人很有能力看了他的图，他会同意的。
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林沁对她说道：“还不是怕你们不服从指挥，忘记带东西？你呀尤其要收拾好东西，还要早点起，丢三落四的。”
陆凌云的脸白了白，瞪了林沁一眼，不过她说的似乎也有些道理。
一个星期很快到了，高二整个年级都在学校门口集合。
苏云也从帝都回来了，他背着一个双肩包，没有站在陆凌云的身后，反而站在林沁的身边。
林沁用调侃的语气说道：“怎么？她不让你站在她的旁边吗？”
夫纲不振呀！
苏云倒是没有当成一回事：“我不想站在那里，想同你站在一起不行吗？想同你说说话不成吗？”
林沁自然是无所谓。
苏云干脆站在她身边同她说起了生意：“你新推出的那个灵草系列化妆品，销量不错，我看了财报，盈利很好。这是一个很成功的系列。你还打算推出什么新产品吗？”
在产品的构思上，林沁可能是比较在行，因为她脑袋里面的创意很多，说不定就有灵光一点的创意。
但是整个产品线的搭建，这个还需要苏云来做。
他的渠道很多，可以以各种方式将产品推广出去。
各种百货商店，大型超市，他都是很有渠道的。
而且他手上有很多的电视台资源，想要投放广告，也很容易的。
最关键的一点是他资金充裕，实力雄厚，想要做些什么都是很容易的。
林沁的灵草系列化妆品，主要是两个渠道来推广。
一个就是鑫源超市，这是连锁的，主要由孟玉涵与林墨语来负责。
这也是她可以控制的渠道。
另外一个渠道就是鑫源以外的渠道。
也是各种百货商店，化妆品店，甚至其他的大型超市，这些市场主要都是苏云来负责。
林沁下一步想要把灵草系列做成高端产品，所以她在心里一直有一个构想：“我想要弄一个化妆品专柜。”
“专柜？”苏云听了心头一颤，那个时候化妆品专柜还是很少的。
都是一般的百货商店渠道。
如果要成立一个专门的专柜，这势必是要投入很多。
有专柜的基本上都是价格十分昂贵的奢侈品牌化妆品。
而林沁的灵草系列也不过是国产货，要成立专柜，还需要好好想一想。
苏云就问林沁：“为什么要成立专柜呢？”
“这有利用维护我们的品牌形象。”林沁十分认真地说道，“对我来说，灵草系列是卖得很好。”
“这样不就很好？”苏云有些不明白，“可以卖得很好，甚至动不动就缺货，这已经是很好了。”
没有什么比产品畅销更加好。
苏云也很庆幸自己很有眼光，选择林沁作为自己的合作伙伴。
这样才能让自己的生意遍布全国，不再只是在云中。
何况苏家是云中第一，在帝都也是有关系有地位的。
他为什么不将生意拓展出去？
他是苏家的家主，自然要为家族好好考量。
这样看来他的选择真是特别好，一点都不错。
现在他们对于渠道的分布是有分歧的。
现用的渠道分布方式是最经济实惠的。
不过苏云虽然这样想，可是他没有武断的下结论，他想要好好听听林沁到底是怎么想的？
林沁就对苏云说道：“虽然现在的办法是很经济实惠，但是不利于长期发展，我从一开始就想把灵草系列打造为高端产品。对于现在的化妆品市场，咱们去分析，高端产品几乎都被进口化妆品所垄断，而国产产品都等于低价实惠量大。长期发展的话，这对国产化妆品必然是有消极的影响。
因为国产化妆品所处于的价格区间剧限制了它的发展。”
苏云微眯眼眸看着林沁，没有想到她竟然说出这样有道理的话，果然是不同凡响。
林沁又开口说道：“每一种产品都有不同的价位，高端太贵，不是所有的人都能买起，低端意味着十分难盈利。只有在一个合适的区间内才是最合适的区间，也是最适合赚钱的。
赚钱也是一方面，对于一个产品来说，只有产品价值最大化，利润最大化，可以很赚钱，这样才可以将赚到的钱投入到研发之中。
产品可以不断推新可以更加完善。这样企业才能良性循环，寻求发展。
如果要是一直都是利润微薄，生存困难，又怎么能投入研发？怎么推出更加好用的产品呢？
国产化妆品如果想要进步，只卖低价产品是肯定不行的。
这样根本不会有发展。
想要创造一款简直堪称神奇的产品，使用效果堪称惊.艳，这没有强大的研发支持，是根本做不到的。
但是研发是需要经费的，是需要钱的，如此不能扩大利润，怎么进步？”
苏云也赞同她的说法。
林沁就说：“所以我一定要占领中端区间，甚至还要做高端产品的原因就在这里，所以咱们要做的事情，一点要给产品换代升级。适当的时候还有有一些专柜，这是咱们的门面。”
苏云听了她说的话，也明白她对于整体发展的构想，倒是也赞同林沁说的话。
她这样想确实是没有什么不对。
苏云点头：“如果是这样的话，我会马上去安排。”
林沁又说：“嗯，专柜的样子，我想自己设计，不过你要给我找一个靠谱的设计师就是了！”
苏云没有想到她竟然要自己设计专柜的样子？
随便找一个懂得装修的人不就好了？
干嘛还要自己弄呢？
他还真是有些不明白。
不过她既然说了，他就会照办：“我会给你找一个会设计的，不过那个小子有些难搞。”
也是世家圈子里的人。
这人在国外学的美术设计，回来就开公司，只是他很挑剔找他的客人，要特别对路子，不是所有的人的活他都会接。
所以苏云也吃不准，他只能是说一句：“我堂哥苏竹同那人关系好，改次让他联系一下，咱们见一下！”
对方是很有个性的艺术家，他也吃不准对方会不会答应。
不过林沁还是很有信心的，如果这个人很有能力看了他的图，他会同意的。
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