第276章 惊愕的陈夏！
第276章惊愕的陈夏！
陈夏被杜宏的话给逗乐了。
让东方超市把他们的回款期限提前？
这实在是……陈夏只是笑，一时之间甚至都不知道该怎么跟杜宏解释。
看到他这副样子，杜宏不由笑骂道：“你小子有话就说，别搞的跟发神经似的。”
“兄弟，不是我发神经，而是你这话实在是太外行了。”
陈夏笑着摆手，说道：“你不在这一行，跟东方超市没有生意上的往来，所以你可能不太懂这方面的规则。
你知不知道，你这一句话，其实有两个大前提。”
杜宏挑了挑眉头，笑问道：“什么前提？”
陈夏竖起了一根手指，说道：“第一，现在我们的产品还没有进入东方超市，即便是进去了，就以东方超市那么多的店面，我们的货可能都铺不过来。
如果要扩大产能，那就必须要更多的原材料，可现在我们连购买原材料的钱都不够了，也就是说，酒厂的产能，根本达不到东方超市在规模上的要求。”
说到这里，他脸上的笑容，就已经变成了苦笑，“第二，即便是最后我想办法把产能，供货商等等这些问题都解决了，可还有一个问题，是根本不可能解决的。
东方超市的回款周期，这不是采购部的一个主管就能决定的，甚至都不是他们采购部能决定的，而是总公司，也就是安氏集团旗下子公司，安氏控股来决定的。
除非是安氏控股的老总发话，不然的话，任何人都不可能更改回款日期，哪怕是公关做的再好，他们六个月的最低回款期是定死的，下面的人根本无法改变。
如果硬要说哪里能变通，或许就是在公关做的非常好的前提下，所有的关系都打通，东方超市的财务部倒是可以决定在资金有限的情况下，想给哪个供货商回款。”
他解释道，东方超市最低的回款期限也要足足半年时间，这是雷打不动的，除了安氏控股之外，下面任何一个人都绝不可能去碰这个红线，除非是他的工作不想要了。
所以，哪怕陈夏已经把关系打通，最后他依然选择了放弃，就是这个原因。
“总而言之一句话，东方超市的规模太大了，我们跟不上。”
陈夏摇头苦笑道：“人家都说庙小供不了大佛，可我们现在是佛太小，没资格进大庙。”
杜宏点了点头，不禁恍然，“商业经营中的门道确实很多，我倒是长见识了。”
“这还只是正规的大型超市，如果是那些中小型的商超，那其中的门道就更多了。”
陈夏笑道：“所以啊，不是我不想把产品打进去，而是根本没有那个资格。”
杜宏笑问道：“那如果说，安氏控股的人发了话，你们的产品就可以进去了？”
“那是做梦！”
陈夏摇头笑道：“就算酒厂的规模再翻个十倍，安氏控股的人都不会放在眼里，还想让他们特意为我们这区区一个小酒厂发话？”
杜宏笑问道：“我是说如果。”
“要真有这种好事，那我只能说，要么是安氏控股的人有什么企图，要么就是我走狗屎运了。”陈夏哈哈笑道。
“这可不好说，万一你真的走了狗屎运呢？”杜宏笑问道。
“兄弟，我最近已经够头疼的了，我们今天就别再聊这些了行不行！”
陈夏端起了酒杯，“喝酒。”
杜宏指了指他的杯子，“这杯酒，你要自己喝。”
陈夏笑问道：“为什么我要自己喝？这杯酒有什么说法？”
“说法当然有。”
杜宏笑道：“因为安氏控股的人已经发了话，你们酒厂的产品，随时都可以进入东方超市，当然，前提是你们那不是三无产品，必须是国家允许销售的正规商品。”
陈夏当即笑道：“你这不废话吗，兄弟我无论到什么时候也不会干那种缺德事，我们厂的酒当然是正规产品……行了，你小子就不要消遣我了，赶紧喝酒。”
杜宏笑呵呵的看着他，问道：“安士雄，杨山河，这两个名字你听过吗？”
陈夏说道：“安氏集团的老总，江北的巨富，我想只要是江北人，恐怕没有几个人不知道安士雄吧。你说的杨山河，我倒是真的没有听说过。”
“杨山河是安士雄的办公室主任，其实也就是他的大管家。”
杜宏说道：“安士雄亲口发的话，邀请你带着产品进入东方商城，并且指派了他的大管家杨山河负责与你对接。”
“唉……”
陈夏叹了口气，“兄弟，我是真没有想到，你的酒量竟然会这么差，早知道我直接给你点饮料了。”
杜宏哈哈一笑：“你不相信？”
“废话！”
陈夏笑骂道：“你小子就算是消遣我，怎么也要说点靠谱的，你觉得这些话我会相信吗？”
杜宏哈哈笑了起来，他指了指陈夏手中的杯子，“先把酒喝了，喝完我再跟你说。”
陈夏用手指点了点他，“你小子想灌我就直接说，居然玩这一手。”
话虽如此，可他却依然仰头干掉了杯子里的酒。
他今天过来，本就是抱着跟杜宏好好喝一场的打算，现在两人这么说笑，仿佛又回到了多年前的高中时代，陈夏喝酒自然更加的爽快。
就算是看出来杜宏想让他多喝几杯，他非但没有介怀，反而很高兴两人之间的关系并没有因为时间与空间的阻隔而有所变化。
杜宏见状不禁笑道：“好，这一杯酒我看到了，现在可以说事了。”
“你小子还越说越来劲了？”
陈夏忍不住嘿笑道：“行，你说吧，我听着。”
杜宏知道他一时间不会相信，所以干脆问道：“上次在和顺楼，我跟王超起了冲突，当时与胡律师一起来的，还有一个年轻的女人，你现在应该还没有忘吧？”
陈夏一怔，点头说道：“这才几天时间，我当然没忘。”
说到这里他忽然来了兴趣，颇有些好奇的问道：“我听老董说，那个女人是罗家的千金小姐？你们两个是怎么认识的？”
此前在云伊人和李婷入住的酒店，杜宏跟他们解释的时候，陈夏并没有及时的赶到，所以他并不清楚杜宏和罗芸究竟是什么关系。
“我们是怎么认识的，这回头再说。”
杜宏笑道：“我就只问你，你觉得安士雄算是大人物吗？”
陈夏当即说道：“当然了，江北巨富，资产数百亿，而且我听说他还是江北地下世界的泰山北斗，这样的人如果都不是大人物，那我这种又算什么？”
杜宏又问道：“那你觉得，安士雄跟罗家比起来，还算是大人物吗？”
闻听此言，陈夏不由愣了一下，而后他斟酌着说道：“罗家……安士雄就算是黑白通吃，身家巨亿，可罗家却是权势家族，安士雄应该比不上罗家吧。”
“那么问题就来了，既然我认识罗家的那位千金小姐，为什么我就不能认识安士雄呢？”杜宏笑呵呵的问道。
此话一出，陈夏不由愣住了。
是啊！
那个姓罗的女人，可是罗家的千金小姐，可杜宏竟然一个电话就直接把她叫来了……连罗家的千金都是如此，那杜宏认识安士雄，这岂不是也在情理之中？
脑海中闪过这个念头，陈夏不由问道：“老杜，你……”
“刚才我不是在消遣你，也不是在跟你开玩笑。”
杜宏认真的说道：“我和安士雄的确认识，安士雄亲自邀请你，这同样也是真的。”
说着，他拿出了手机，从通讯录里调出了安士雄的电话名片，而后把手机推到了陈夏面前。
“这就是安士雄的电话。”
杜宏说道：“如果你还不相信，明天我可以直接带你去见他，让你当面验证。”
陈夏看着手机上安士雄那三个字，不由怔住了。
渐渐地，他的脸上浮现出了惊愕的神色，又抬头看向了杜宏，张了张嘴，一时间竟然不知道该说什么。
杜宏笑着解释道：“我之所以打电话叫你出来喝酒，一方面是想我们哥俩叙叙旧，同时，也是因为我知道你们家的酒厂陷入了困境，想帮忙解决你的麻烦。
东方超市的公司结构我不太清楚，但既然是属于安氏集团旗下的子公司，安士雄说话肯定是算数的。入场门槛，回款期限，这些都不存在任何问题，你所顾虑的一切，都可以解决。”
陈夏苦笑道：“老杜，你确定没有跟我开玩笑？”
杜宏没有回答，而是指了指手机。
陈夏哑然。
的确，即便杜宏要消遣他，最多只是言语上逗一逗他也就罢了，又何必要提前把手机上的通讯录都改掉？
其实在看到杜宏手机上安士雄的电话名片的时候，陈夏就已经相信了他的话。
就像杜宏说的那般，连罗家的那位千金大小姐，都能因为杜宏的一个电话就直接在晚上赶过来，并且她对杜宏表现出的那种恭敬，绝不是伪装出来的。
仅此一点，其实陈夏就相信杜宏没有必要用这种事来跟他开玩笑。
但问题的关键是，原本需要他仰望的安氏集团老总，竟突然之间对他发出了邀请。
而他原本头疼不已的问题，或许在安士雄这里根本就不是问题。
这种转变，实在是太过突然，让陈夏一时间都有些适应不了。
“机会已经摆在你面前了，要不要，给句痛快话。”
杜宏直接说道：“磨磨蹭蹭的，这可不像你的性格。”
“要！”
陈夏当即说道：“机会都送上门了，傻子才不要！”
杜宏哈哈一笑：“这就对了。”
陈夏却是心中忍不住长长的出了一口气，同时还想把那浓浓的惊愕发泄出来。
此刻的他已经彻底的回过味了，他也终于明白，此前杜宏为什么提醒他要未雨绸缪，实在是因为，杜宏给他带来的这条渠道，太大了！
东方超市，光是上规模的大型超市门店，在整个华北地区就有足足数百家，再加上现在正不断开设的小型社区门店，每天的出货量有多么的惊人，就可想而知了。
这还不算完，安氏集团的销售渠道可不仅仅只有超市和社区门店，在安氏集团旗下，还有大型的连锁酒店，餐饮公司，这些无不是出货量极其巨大的销售渠道。
就如同陈夏之前说的，仅仅只是超市这一条渠道，薛家的酒厂现在就完全跟不上，就更不用说还有其他的渠道了。
可以说，只要能够进入东方超市，并且回款及时，酒厂的规模绝对可以在很短的时间内迅速扩大，甚至翻上十几倍，才能勉强跟上东方超市的规模。
这种渠道，对于任何一个小厂子而言，那都绝对是梦寐以求的。
那么，在这种情况下，酒厂的主导权究竟在谁的手中，就变得格外重要了。
陈夏并不是盯上了酒厂的利益，面对这种完全可以预期的巨额利润，要说陈夏不动心，那绝对是假的。
但是相比起这些利润，陈夏更是快速的冷静了下来，并且清楚的看到了这其中所蕴含的风险。
因为这条渠道，是杜宏以私人关系帮他拉来的，如果酒厂的主导权未来依然还在薛家人的手中，那到时候一旦出现任何的变故，比如说酒的质量出现问题，到时候就将会直接影响到杜宏。
安士雄此人，陈夏早就听说过，这种人的便宜，绝不是那么好占的，虽然陈夏不知道杜宏究竟是用什么办法说服了安士雄，但是，这其中必然有杜宏的人情在。
一旦因为酒厂的变故而影响到了杜宏与安士雄之间的关系，陈夏都不知道该怎么去面对杜宏。
想到这里，陈夏不由问道：“东方超市的渠道……能保留到什么时候？”
看到陈夏这么快就冷静了下来，杜宏不禁暗暗点头，自己的这个老朋友，这几年真的成长了太多，在这种巨大的机遇面前却没有被冲昏头脑，现在的他，才真正像是一个出色的掌舵者。
“具体能保留到什么时候，你不需要考虑。”
杜宏说道：“至少在你家的酒厂倒闭之前，这个渠道不会有任何的改变。你现在需要考虑的是，拿到这条渠道之后，你打算怎么做。”
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陈夏被杜宏的话给逗乐了。
让东方超市把他们的回款期限提前？
这实在是……陈夏只是笑，一时之间甚至都不知道该怎么跟杜宏解释。
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“兄弟，不是我发神经，而是你这话实在是太外行了。”
陈夏笑着摆手，说道：“你不在这一行，跟东方超市没有生意上的往来，所以你可能不太懂这方面的规则。
你知不知道，你这一句话，其实有两个大前提。”
杜宏挑了挑眉头，笑问道：“什么前提？”
陈夏竖起了一根手指，说道：“第一，现在我们的产品还没有进入东方超市，即便是进去了，就以东方超市那么多的店面，我们的货可能都铺不过来。
如果要扩大产能，那就必须要更多的原材料，可现在我们连购买原材料的钱都不够了，也就是说，酒厂的产能，根本达不到东方超市在规模上的要求。”
说到这里，他脸上的笑容，就已经变成了苦笑，“第二，即便是最后我想办法把产能，供货商等等这些问题都解决了，可还有一个问题，是根本不可能解决的。
东方超市的回款周期，这不是采购部的一个主管就能决定的，甚至都不是他们采购部能决定的，而是总公司，也就是安氏集团旗下子公司，安氏控股来决定的。
除非是安氏控股的老总发话，不然的话，任何人都不可能更改回款日期，哪怕是公关做的再好，他们六个月的最低回款期是定死的，下面的人根本无法改变。
如果硬要说哪里能变通，或许就是在公关做的非常好的前提下，所有的关系都打通，东方超市的财务部倒是可以决定在资金有限的情况下，想给哪个供货商回款。”
他解释道，东方超市最低的回款期限也要足足半年时间，这是雷打不动的，除了安氏控股之外，下面任何一个人都绝不可能去碰这个红线，除非是他的工作不想要了。
所以，哪怕陈夏已经把关系打通，最后他依然选择了放弃，就是这个原因。
“总而言之一句话，东方超市的规模太大了，我们跟不上。”
陈夏摇头苦笑道：“人家都说庙小供不了大佛，可我们现在是佛太小，没资格进大庙。”
杜宏点了点头，不禁恍然，“商业经营中的门道确实很多，我倒是长见识了。”
“这还只是正规的大型超市，如果是那些中小型的商超，那其中的门道就更多了。”
陈夏笑道：“所以啊，不是我不想把产品打进去，而是根本没有那个资格。”
杜宏笑问道：“那如果说，安氏控股的人发了话，你们的产品就可以进去了？”
“那是做梦！”
陈夏摇头笑道：“就算酒厂的规模再翻个十倍，安氏控股的人都不会放在眼里，还想让他们特意为我们这区区一个小酒厂发话？”
杜宏笑问道：“我是说如果。”
“要真有这种好事，那我只能说，要么是安氏控股的人有什么企图，要么就是我走狗屎运了。”陈夏哈哈笑道。
“这可不好说，万一你真的走了狗屎运呢？”杜宏笑问道。
“兄弟，我最近已经够头疼的了，我们今天就别再聊这些了行不行！”
陈夏端起了酒杯，“喝酒。”
杜宏指了指他的杯子，“这杯酒，你要自己喝。”
陈夏笑问道：“为什么我要自己喝？这杯酒有什么说法？”
“说法当然有。”
杜宏笑道：“因为安氏控股的人已经发了话，你们酒厂的产品，随时都可以进入东方超市，当然，前提是你们那不是三无产品，必须是国家允许销售的正规商品。”
陈夏当即笑道：“你这不废话吗，兄弟我无论到什么时候也不会干那种缺德事，我们厂的酒当然是正规产品……行了，你小子就不要消遣我了，赶紧喝酒。”
杜宏笑呵呵的看着他，问道：“安士雄，杨山河，这两个名字你听过吗？”
陈夏说道：“安氏集团的老总，江北的巨富，我想只要是江北人，恐怕没有几个人不知道安士雄吧。你说的杨山河，我倒是真的没有听说过。”
“杨山河是安士雄的办公室主任，其实也就是他的大管家。”
杜宏说道：“安士雄亲口发的话，邀请你带着产品进入东方商城，并且指派了他的大管家杨山河负责与你对接。”
“唉……”
陈夏叹了口气，“兄弟，我是真没有想到，你的酒量竟然会这么差，早知道我直接给你点饮料了。”
杜宏哈哈一笑：“你不相信？”
“废话！”
陈夏笑骂道：“你小子就算是消遣我，怎么也要说点靠谱的，你觉得这些话我会相信吗？”
杜宏哈哈笑了起来，他指了指陈夏手中的杯子，“先把酒喝了，喝完我再跟你说。”
陈夏用手指点了点他，“你小子想灌我就直接说，居然玩这一手。”
话虽如此，可他却依然仰头干掉了杯子里的酒。
他今天过来，本就是抱着跟杜宏好好喝一场的打算，现在两人这么说笑，仿佛又回到了多年前的高中时代，陈夏喝酒自然更加的爽快。
就算是看出来杜宏想让他多喝几杯，他非但没有介怀，反而很高兴两人之间的关系并没有因为时间与空间的阻隔而有所变化。
杜宏见状不禁笑道：“好，这一杯酒我看到了，现在可以说事了。”
“你小子还越说越来劲了？”
陈夏忍不住嘿笑道：“行，你说吧，我听着。”
杜宏知道他一时间不会相信，所以干脆问道：“上次在和顺楼，我跟王超起了冲突，当时与胡律师一起来的，还有一个年轻的女人，你现在应该还没有忘吧？”
陈夏一怔，点头说道：“这才几天时间，我当然没忘。”
说到这里他忽然来了兴趣，颇有些好奇的问道：“我听老董说，那个女人是罗家的千金小姐？你们两个是怎么认识的？”
此前在云伊人和李婷入住的酒店，杜宏跟他们解释的时候，陈夏并没有及时的赶到，所以他并不清楚杜宏和罗芸究竟是什么关系。
“我们是怎么认识的，这回头再说。”
杜宏笑道：“我就只问你，你觉得安士雄算是大人物吗？”
陈夏当即说道：“当然了，江北巨富，资产数百亿，而且我听说他还是江北地下世界的泰山北斗，这样的人如果都不是大人物，那我这种又算什么？”
杜宏又问道：“那你觉得，安士雄跟罗家比起来，还算是大人物吗？”
闻听此言，陈夏不由愣了一下，而后他斟酌着说道：“罗家……安士雄就算是黑白通吃，身家巨亿，可罗家却是权势家族，安士雄应该比不上罗家吧。”
“那么问题就来了，既然我认识罗家的那位千金小姐，为什么我就不能认识安士雄呢？”杜宏笑呵呵的问道。
此话一出，陈夏不由愣住了。
是啊！
那个姓罗的女人，可是罗家的千金小姐，可杜宏竟然一个电话就直接把她叫来了……连罗家的千金都是如此，那杜宏认识安士雄，这岂不是也在情理之中？
脑海中闪过这个念头，陈夏不由问道：“老杜，你……”
“刚才我不是在消遣你，也不是在跟你开玩笑。”
杜宏认真的说道：“我和安士雄的确认识，安士雄亲自邀请你，这同样也是真的。”
说着，他拿出了手机，从通讯录里调出了安士雄的电话名片，而后把手机推到了陈夏面前。
“这就是安士雄的电话。”
杜宏说道：“如果你还不相信，明天我可以直接带你去见他，让你当面验证。”
陈夏看着手机上安士雄那三个字，不由怔住了。
渐渐地，他的脸上浮现出了惊愕的神色，又抬头看向了杜宏，张了张嘴，一时间竟然不知道该说什么。
杜宏笑着解释道：“我之所以打电话叫你出来喝酒，一方面是想我们哥俩叙叙旧，同时，也是因为我知道你们家的酒厂陷入了困境，想帮忙解决你的麻烦。
东方超市的公司结构我不太清楚，但既然是属于安氏集团旗下的子公司，安士雄说话肯定是算数的。入场门槛，回款期限，这些都不存在任何问题，你所顾虑的一切，都可以解决。”
陈夏苦笑道：“老杜，你确定没有跟我开玩笑？”
杜宏没有回答，而是指了指手机。
陈夏哑然。
的确，即便杜宏要消遣他，最多只是言语上逗一逗他也就罢了，又何必要提前把手机上的通讯录都改掉？
其实在看到杜宏手机上安士雄的电话名片的时候，陈夏就已经相信了他的话。
就像杜宏说的那般，连罗家的那位千金大小姐，都能因为杜宏的一个电话就直接在晚上赶过来，并且她对杜宏表现出的那种恭敬，绝不是伪装出来的。
仅此一点，其实陈夏就相信杜宏没有必要用这种事来跟他开玩笑。
但问题的关键是，原本需要他仰望的安氏集团老总，竟突然之间对他发出了邀请。
而他原本头疼不已的问题，或许在安士雄这里根本就不是问题。
这种转变，实在是太过突然，让陈夏一时间都有些适应不了。
“机会已经摆在你面前了，要不要，给句痛快话。”
杜宏直接说道：“磨磨蹭蹭的，这可不像你的性格。”
“要！”
陈夏当即说道：“机会都送上门了，傻子才不要！”
杜宏哈哈一笑：“这就对了。”
陈夏却是心中忍不住长长的出了一口气，同时还想把那浓浓的惊愕发泄出来。
此刻的他已经彻底的回过味了，他也终于明白，此前杜宏为什么提醒他要未雨绸缪，实在是因为，杜宏给他带来的这条渠道，太大了！
东方超市，光是上规模的大型超市门店，在整个华北地区就有足足数百家，再加上现在正不断开设的小型社区门店，每天的出货量有多么的惊人，就可想而知了。
这还不算完，安氏集团的销售渠道可不仅仅只有超市和社区门店，在安氏集团旗下，还有大型的连锁酒店，餐饮公司，这些无不是出货量极其巨大的销售渠道。
就如同陈夏之前说的，仅仅只是超市这一条渠道，薛家的酒厂现在就完全跟不上，就更不用说还有其他的渠道了。
可以说，只要能够进入东方超市，并且回款及时，酒厂的规模绝对可以在很短的时间内迅速扩大，甚至翻上十几倍，才能勉强跟上东方超市的规模。
这种渠道，对于任何一个小厂子而言，那都绝对是梦寐以求的。
那么，在这种情况下，酒厂的主导权究竟在谁的手中，就变得格外重要了。
陈夏并不是盯上了酒厂的利益，面对这种完全可以预期的巨额利润，要说陈夏不动心，那绝对是假的。
但是相比起这些利润，陈夏更是快速的冷静了下来，并且清楚的看到了这其中所蕴含的风险。
因为这条渠道，是杜宏以私人关系帮他拉来的，如果酒厂的主导权未来依然还在薛家人的手中，那到时候一旦出现任何的变故，比如说酒的质量出现问题，到时候就将会直接影响到杜宏。
安士雄此人，陈夏早就听说过，这种人的便宜，绝不是那么好占的，虽然陈夏不知道杜宏究竟是用什么办法说服了安士雄，但是，这其中必然有杜宏的人情在。
一旦因为酒厂的变故而影响到了杜宏与安士雄之间的关系，陈夏都不知道该怎么去面对杜宏。
想到这里，陈夏不由问道：“东方超市的渠道……能保留到什么时候？”
看到陈夏这么快就冷静了下来，杜宏不禁暗暗点头，自己的这个老朋友，这几年真的成长了太多，在这种巨大的机遇面前却没有被冲昏头脑，现在的他，才真正像是一个出色的掌舵者。
“具体能保留到什么时候，你不需要考虑。”
杜宏说道：“至少在你家的酒厂倒闭之前，这个渠道不会有任何的改变。你现在需要考虑的是，拿到这条渠道之后，你打算怎么做。”
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